时刻告诉自己，已经不是20刚出头的小伙了，不能在贪玩了，自己当初要是能早点想清楚时间的重要性，做一件事就要持之以恒的做下去，不论你做什么，经过时间的积累和沉淀。现在也不致于过得如此清贫。这就是生活所给你的代价。

浪费时间就是浪费生命。生命已过去2/5，要让自己精彩的生活，就要让自己每天不虚度光阴。

今天我做了什么？每天带看客户，这对于现在的我来说是空话、大话。因为自从3月9日到今天一组带看也没有，何来成交，成交要靠数据和概率提升。打100个客户才有一个准意向客户，500个客户有五个，按照带看10组才有1组的成交概率，那至少打1000个电话，才能成交一组，1天打100个电话，10天才有10个客户，所以必须提升效率和带看组数，才有成交的可能。

那些离职的同事，钱没有赚下，却欠了信用卡好几万，如果我不成交，就会跟他们一样，现在我已欠27000元的微粒贷，现在已经透支。但我不会跟我的同事说，说了也没有用，欠款只能自己拼命工作，自己还。

昨晚庆祝我同事薛玉凤的生日，同事请客晚上11点50才回到家，就直接睡了，没有写复盘。随着年龄的增长，社会经验的积累，越来越感觉到自己年轻的幼稚。记得当时有人跟我说，我只要钱，名利️无所谓。直到现在才领会到当初所说的那番话。

用当初的话说就是不成熟。为什么别人在很小时，就知道自己要什么，从不浪费时间，别人在玩时，他（她）在学习进修。每天进步一点点，365天就会拉大差距。说到这里，我昨晚打的回家时，出租车司机在等红灯时，拿手机在看电子书。当时看到此景，我顿时感到自己很惭愧。连等红灯的时间都在学习，我更没有理由不去珍惜时间和学习。

我从刚开始的24个楼盘，锐减到现在东西南北万科城、保利茉莉公馆、万科城市之光、绿地城、太原万科小镇、富力天禧城、富力城八号院、碧桂园城市花园、千渡东山晴、绿地山鼎庄园、玉泉山居。昌盛双喜城。

通过这几天跟客户聊天中大致分为这几种，在太原买不起的已经在老家或者榆次买下了，还有一种是观望状态，总是想着再等等，有可能房价会降，结果看了一年的房子从刚开始还能买得起到现在眼看着房价已经涨到自己买不起了，只能放弃了。举例从刚开盘的晋阳湖壹号7000-8000元/平，都没有人买，嫌贵了 到现在️已涨到13000元/平，结果现在都没房。卖的一套都没有。这种客户想买房也买了，但是买的是涨了的价格。还有的客户，中介推荐五证齐全的房子，她（他）不买，偏偏买小产权的房，为了图便宜，现在想出售，置换大的，结果没有产权证，出售不出去，心里着急也没有用，想帮都没法帮。

现在太原正在发展期，不像一线城市北上广深，已经非常成熟，像去年北京撵走几十万外来人口。来了一次大迁徙。堪比春运。而现在太原正是用人之际，房价怎么会降。太原积极引进科技人才，高薪聘请博士、硕士等高精尖人才。太原从煤炭资源向轻工业转型。需要大量的人才和企业到太原来发展。人口会急剧上升，房价怎么会降。从我到我爱我家工作以来，90%的一手房的小户型供不应求，而且出现排号的数量大于房子的总量。意味着拿钱都买不到小户型。房价还能降的下来吗？现在太原地铁正在修建中，正式通车后，那时正式出现真正的地铁房，房价降的下来吗？

今日反思：

打电户数量太少，心存侥幸心理，未能一心一意替客户着想。

客户是我的最好老师，客户提到到楼盘信息促使我去学习。

今天我才明白互为环境的重要性。要么你被别人影响，要么别人被你影响。

今日金句：

每个人都有闪光点，每个人都需要被表扬，你赞美别人的同时，也是在体现你大度的时候。