与狐谋皮

上个礼拜，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的东西。

他挺想炫耀自己的财富，便计划做件价值一千两银子的皮大衣。

没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。

有次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们肉。羊也一个个躲进了密林深处。

就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。

这个典故出自《太平御览》卷二０八引《符子》：

“欲为千金之裘而与狐谋其皮，欲具少牢之珍而与羊谋其羞，言未卒，狐相率逃于重丘之下，羊相呼藏于深林之中。”

一般，我们都讲成与虎谋皮；真正典故里引用到的是"与狐谋皮"，猶如"水中捞月"不可得。

在市场营销中，存在着许多异业合作和战略联盟的机会；但有个基本原则是，当你想要某个东西在谈判时，必要站在对方的立场去思考。

任何一项交易，都在谈判。

一、切记水中捞月。

不能有霸道一厢情愿的思维。

二、具备交换思维。

绝不能只想赢，把对方当傻子。

三、取舍在价值取向。

在价值交换的方向上思考。

这个价值在形而上与形而下两者，在比例上做权衡考虑。简单说，要交换长期或短期的利益。放大利益但时间短。