第六章——告诉你一个好消息

好东西与好朋友分享，

好日子与好伙伴共度。

如果你常用我的产品，

保证我能过好日子；

假使你做我的“下线”，

保证我是你的好朋友。

“琳达！好久不见了！”

“你是……裘安，哇，真是好久不见了！”

“你也越来越年轻了耶！”

“算了吧，你才越来越年轻了呢，我差点认不出你了。”

“我们有五年没见了吧！”

“嗯……是有五年喽。”

“日子过的真快，你儿子上小学了吧？”

“都小学三年级了！”

“真的啊！看你还跟姑娘似的，儿子都那么大了，真是令人羡慕。”

“得了吧！你才不简单呢！”琳达过去拍拍裘安的肩膀，“说实话，我觉得你才真是年轻，你……”

“还没嫁呢！唉，一天到晚忙事业，不嫁了！”

“还是没结婚不显老，”琳达绕着裘安打量一圈，“多时髦！多漂亮！”放小声，“哎！传授两招，你怎么保养的？”

“哪儿有什么保养？”裘安摊摊手。

“你骗鬼呀！我不信，你一定下了功夫。”琳达的眼睛上上下下的看着裘安。

“你真要听？”裘安笑笑，“年轻，大概是我皮肤保养的还算好，三十五了，多半的人都有眼袋了，我没有。”

“是啊！你是没有。”琳达把鼻子凑到裘安的面前，又低下头，“你看，我就有。”

“你有吗？”裘安也贴近看，“你也没有啊！”

“有——”琳达把“有”字拉得特别长。

“你有吗？我觉得你跟我一样啊！”裘安把琳达一把拉到镜子前面，天花板上一盏投光灯，正好打在两个人的脸上，立刻分出了“高下”。

“嗯……”裘安沉吟了一下，“一点点，你只有一点点，大概昨晚没睡好。”

“得了吧！有就是有，不像你，一点都没有眼袋。”琳达把嘴噘起来说。

“哎呀！”裘安重重拍了下琳达，“眼袋算什么？搽点左旋E不是就没了。”

“左旋E？”

“是啊！你没听说左旋E，美国最新基因工程的保养霜？”

“没有！”

“怪不得了，来！”裘安打开皮包，拿出一个小盒子，“我刚买的，全新，还没打开呢！你要不要试？再不然……送你好了！”

“不不不！我买，你帮我买一瓶吧！”

“你真要买？可是蛮贵的哟！”裘安拍了下琳达，“哎呀！说错话了，以你今天的身价，哪里在乎这点钱。”

看你搽那么管用，我当然要买，多少钱？”琳达回桌子拿皮包。

“你可真性急，”裘安跟了过去，笑笑，“不过你今天也真碰对了人，我跟这家美国公司熟，七折就买到了。原价一万三，给我九千就成了。”

琳达怔了一下，不过只有半秒钟，又笑了，一边数钱，一边说：“基因工程的东西，确实不便宜。”

“也确实管用。”裘安接过钱，又掏皮包，拿出一踏说明书交给琳达，“你看看，就知道为什么管用了，上面全是使用者的见证。哦！对了！”

又拿出一张表格，“如果有朋友感兴趣，你也可以介绍给他们，你填张表，跟我拿货，只要卖十盒以上，就可以拿半价。”裘安拉着琳达到窗口，“你看！下面那辆红色的BMW，就是我的，你只要买卖百瓶，公司就送你一辆。下个月，公司还安排去夏威夷呢！”

有话好说

故事说完了，你大概也看懂了。

五年不见的裘安，今天为什么自己找上琳达？

很简单，她要推销她直销公司的产品，要琳达做她的“组织下线”。

但是，她没有开门见山地说明来意。她绕圈子，她甚至没说半句要推销的话，而是琳达自己上钩的。

妙不妙？高不高？就这样九千块到手了。

话说回来，如果裘安开门见山就说：“你看，你有眼袋了，我都没有，我介绍你一种特效的眼霜，一瓶九千元。”琳达会买吗？

只怕当场就翻了脸：“你居然说我有眼袋，伤我自尊心？原来你是要推销那什么狗屁东西，贵的要死，谁知道你是不是去动了除眼袋的手术，再拿东西唬人？”

惊艳的效果

把重点或惊人的结局放在后面说，以造成“惊艳”的技巧，正是我们在这一章要讨论的。

轻话不可重说

举个例子

有个老先生，突然失眠，浑身乏力，对什么事都提不起劲儿，连大门都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。

老先生去看医生。

医生检查之后说：“你是脑袋出了问题。”

老先生脸色立刻变了。

医生又说：“是脑里的传导物质出了问题。”

“什么传导物质？”老先生紧张地追问。

“这是一种老年忧郁症，老人家常有的问题，”医生又说，“小毛病！我给你开药，很快就会好。”

老先生一下子松弛了，差点滑下椅子。

看完这个例子，你说，那位医生会不会说话？

如果同样的话，他反过来说：小毛病，吃药就会好。这是一种老人常有的忧郁症，是脑里一处传导物质出了问题……老先生会那么紧张吗？