第三节、80%的竞争者是如何被害死的？

在市场上。一点非常重要的玩法。就是赢家给玩死的。赢家不断的垄断市

场，通过自残的方式，让后端变前端，竞争者变会一夜之间没有了收入。

现金流一断，必死。

再举个例子。我上个月回老家。发现，那些持续开了20多年的电器店，

算当地的老品牌的。居然现在快撑不下去了。

比如一台格力空调，传统的电器店的批发渠道进货的价格是3000元，必

须卖4000块吧。其中有房租的钱吧。员工的钱吧。囤货的钱吧。

但是。今年我们当地开了另一家店，就是京东帮。他们的。他们的市场销

售价就是2998元。

比那些在当地开了20多年的电器店的进货价更便宜！

这种就是典型的被京东玩死了。京东把他们传统电器店的后端拿来当前端

玩！

击中要害！比如滴滴打车。就是把出租车的后端拿来当前端玩。

蒙牛最早创业的只有几百万的启动资金。要买瑞典那家公司所使用的牛奶

成套灌装设备是不可能的。因为一台设备就要几百万了。根本买不起。

也就是，这个设备免费送给你。。蒙牛就是被这种模式，给套死了。也不

是基于这种像毒品的模式。可以让蒙牛活活的套住。 。蒙牛越成功，背

后的这家公司就越赚钱。

瑞典的这家公司非常的聪明。这套设备都有条形码的。如果你不是用他们

公司提供的纸盒的话，这台机器就不会识别。所以，这个是早就设计好的

方案了

从这个案例我们是否发现一点。任何和我们模仿我们商业模式的人，都可以通过比他更狠的手段，直接打

对方打死！

唯一的手段，就是自残！！！就是让后端变成前端！这样出牌的方式，让

竞争对手根本适应不过来！

瑞典那家公司，伴随着国内两大知名公司，蒙牛和伊利的成功，他们也浮

出水面，这家公司叫liles。

这家liles公司为什么乐意这样干呢？因为他们从蒙牛公司的销售年报里看出。蒙牛的销售成本里，40%以上的是来自于包装纸盒。这说明了。

他妈的其实最赚钱的不是把机器卖给对方赚钱。

因为我卖东西给你，你会货比三家。

但是我把合做模式卖给你，帮助你赚钱。你就会乖乖的被我套死。

再给大家举个例子。我们看到国内的七天，如家酒店很牛B，对吧。

所以今天。很多人创业。觉得很难。其实。这就是所谓的。你被赢家给玩

死。而不是市场钱不好赚。

京东也就是把传统电器店的后端拿出来玩，直接把这群传统生意的人给玩

死了。我那天过去看一下，他妈的一家小店面，上面挂着京东帮的牌子，

一天出货500多单。一单只赚20块钱。日赚一万。