心理效应之锚点效应
2021-12-17 本文已影响0人
罂粟_cdce
——消费心理之锚点效应
俗称:小鸭子认妈妈
释义:第一眼价格印象将影响之后我们对这个产品或此类产品的付出意愿
曾经有这样一个实验,将消费者分为两组,以不同的提问方式让他们猜测一盒消炎药的价格。
[爱心]提问如下。
第一组问:你觉得这盒消炎药多少钱?
第二组问:你觉得这盒消炎药高于还是低于500元?
[爱心]得到回答如下。
第一组答:50块左右(大部分人的答案)
第二组答:200块吧(大家都认为不会高过500元,于是给出了这个价格)
因此可见,在第二种提问方式里,“500元”就是一个“锚”,它成功地提高了消费者对产品的估价。
也就是说,在这里不是消费者的购买意愿影响了市场价格,而是市场价格本身反过来影响了消费者的购买意愿。
[机智]这就是为什么每逢打折促销的时候,原价599现价299总是如此管用有效的原因。