你的年初计划完成了吗？想到未做到，或许仅仅差了一个控制到

2020年已经进入第4季度了，正在接近尾声。回头想一想年初我们所立下的各种flag，诸如，读20本书、学一项新技能，减肥10斤，还有顺利提职，月入过万等等。

反观一下，我们各自所立的计划都完成了多少呢？

有的人可能会倍感自豪，因为他的年初目标达成了。而更多的人则会由原先的豪言壮语变成现在的默不吱声了。因为，他们的flag早已偃旗息鼓或者飘到异处了。

那么，为什么会出现这样的问题呢？意志力薄弱、执行力不强？时间利用不好？还是计划制订不科学，没有实在管用的推动抓手？等等。

对于上述问题，300万畅销书作者古典在其所著的《跃迁》这本书中，围绕如何处理复杂的、难以落地的事情，从科学合理设置工作计划任务完成的控制点这一角度出发，进行了专门论述。对于实现从想到至做到的晋阶，一举拿下当初我们所设立的flag，具有借鉴意义。

一、想到却做不到，在于过程未能控制好

步入职场，我们会经常看到，一些同事刚入职，他的想法是想尽快变成一位成手，而入职几年的老职员则想的是，能够年底实现提职加薪。

见过自己的一位在销售岗位上已经满3年的同学孙超，年初便有了年底升职便有了升职加薪的想法。

没想到，大半年过去了，孙超提职，不但没有出现明显的迹象，还时不时地看到他本人在群里大发牢骚，主要意思就是感觉个人在工作上受委屈了，而且还流露出不提职就离职的想法。

而小孙之所以未能如愿以偿，事后了解，主要原因就在于过程未能控制好，具体来讲：

1.个人执行力弱，不了了之。

这一点，是主观因素也是关键因素，再好的计划，再合理的时间安排，倘若没有较强的动机与持之以恒的坚持，那么，想到只能停留在想到，终究还是与做到无缘，更谈不上得到了。

像老同学孙超，就自身业务而言，需要经常跟一些外商打交道，因而，学好外语对提升销售业绩，增加提职砝码的重要性不言而喻，这一点小孙心里也很清楚，也为此制定了月学习计划。

刚开始的一两个月还好，然而，随着后期学习难度的增加，还有工作的繁忙，再加上隔三差五的应酬，外语学习这件事便从逐渐淡出日程到最终搁浅。

事后，在谈及业余时间学习的时候，小孙才幡然醒悟般说道：“好计划，好想法，如果不能严格执行，也是白搭啊。” 

2.为打卡而打卡，进度缩水。

为了更好地提升销售业绩，孙超对自己做出了硬性规定，坚持电话拜访客户不少于10个，为此还专门拉列出一张清单，打过一个标识一个，以显示完成进度。

然而，看似很直观明了，但在实际执行过程中却出现了偏差。小孙为了达到硬性要求，仅限于数量上的打电话次数，但却忽视了打通的次数。

拔打过程中，有好几位客户尽管联系了，但都未能做到有效沟通。要么发微信未能及时回复，要么拔打电话无人接听，而这些也通通计到了每天的任务量当中。

结果，尽管几个月下来，但真正新开发出的客户但并没有达到应有的递增数量，销售业绩提升也并不明显。

从中也可以看出，一味地追求形式，却不注重实实在在效果的坚持，是没有太大意义的。

3.缺乏弹性空间，推进困难。

常言道，凡事预则立，不预则废。一份看起来满满堂堂，所有内空all in 的计划，执行起来很难做到丝毫不差、滴水不漏，更有可能是，一旦遇到突发情况，便会感到捉襟见肘，难以应对。

而这一点也同样发生在小孙身上，每个月来对他讲，既要达到指定的业务成交量，又要完成规定的学习内容，还有线上电话拜访客户、线下跟踪客户，同时，还要参加诸多应酬与线上线下各项培训等等。

后来，小孙家里因有急事需要回去处理，从而导致原先的计划内容被一推再推，结果，事情处理完后，对于计划执行，小孙明显感觉有心无力了。

计划落实说不难也不难，说难也难。说不难，只要控制点得当，照做就能一准见到成效，而说难在于即使设置了控制点，但是却控制不住，依然还是止步于想到这一层面，使得计划当中的好想法、好点子付诸东流，失去意义。

二、有效布设控制点，搭建想到与做到之间的桥梁

现实生活的实践表明，合理设置道路交通路标，不仅可以减少交通事故发生，排除各种方向干扰，保护车辆与人身安全，防止道路交通堵塞，提高道路通行能力。

计划当中的控制点就相当于道路交通路标，设置科学合理，会使得计划方便执行操作，更加快速达成既定目标，那么，应如何设置其中的控制点呢？

1.求简，任务拆解，化繁为简

关于任务拆解，古典在《跃迁》这本书中列出了NBA主教练“问鼎总冠军”的目标拆解思路，即将这一复杂系统拆解为冠军路线、成功出线、赢得一场比赛、得分点、训练目标还有体能支持等6个步骤。

由此，还可以继续拆解细化，形成更加清晰的控制点，倘若能把握好每个步骤进一 步细化出来的控制点，这个事情就基本可控。

同样，像年初就立下调职目标的小孙，能否顺利调职，是取决于年度能够完成多少销售额的。

他的目标是调整为销售经理，年度销售额需要达到300万元，若就此进行任务分解的话，每个月的销售额就是25万，分解到每周就是6万多元，这样的压力就明显小了很多。

而且，每周完成多少都能有一个基本的界定数额，完成进度也是清晰可见。

由此看来，纵使很繁重的任务，若能够被足够的天数或者小时分解的话，任务量就会变轻且容易被执行。

2.求易，目标折射，走好捷径

盲目地吃苦实在没有必要。古典在《跃迁》这本书里提到一个观点，两点之间，不是直线最快，而是阻力最小的那条线最快。

为此，他专门列举了一个关于两点之间直线并非最快的例子。光在同一个透明介质里走的是直线，因为这样最快；如果从一种透明介质斜射入另一种透明介质，光的传播就会发生偏折，这个时候，折线更快而不再是先前的直线。

给我们的一个重要启示就是捷径并非仅是清晰可见，或许是弯道超车。

比如，年初就打算学一门外语，最直接的做法就是每天定一定数量的外语单词背记，理论上讲，这样做可以有一个比较好的效果。

但更为省事的做法是，找一个英语方面的大神，直接置身于英语学习环境当中，让他点拔你的学习方法，而这样学习的速度是要远远超过按部就班的学习速度。

能够看出，两点之间崎岖的道路显然不能构成捷径， 只有走起来省劲而且到达的时间短，才是最理想的路径。

3.求稳，设立预案，以防万一

为防止计划当中的控制点失效而使得整个执行计划变得不可控，古典在书中又提及一个观点，即多层布点，层层可控。一道防线被突破，下一道防线便立即建立起来，从而最终保证计划内容始终能够按照控制点进行层层推进，最终使得目标得以实现。

套用一个公式，就是如果......那么，用英文加以翻译就是if......done.......,即，如果出现这种情况，我们就这么做，如果出现那种情况，我们就那么做。

回到电话拜访的问题，也是有预案可以建立的。倘若拟电话拜访10个客户，那么就应该准备出15个、20个左右的客户清单，以防10个未取得全部沟通时，可以继续拔打第11个、第12个等等，直到达到10个有效沟通数量。

而且，对于暂时未取得有效沟通，也可以采取微信留言、短信留言，改天再约等灵活方式，来保证沟通效果。

总之，计划能否落实很大程度上取决于控制点设置得如何，越合理、越有效，目标达成就会现实，越到位。

三、写在最后

事情稍显复杂便难以掌控，想到却因无法做到而致使计划落空，之间的壁垒就在于没有控制点，或者即使有了控制点，但却控制不住、控制不好。

古典在《跃迁》这本书中，系统阐述了科学合理地设置控制点的方法，既能保证能控制，亦能保证好控制。一直想将计划变为现实的我们，读罢之余，不妨一试。