关于转行换岗，你准备好了吗？

把写字的阵地集中搬迁到简书啦，接下来会贴几篇旧文。这篇写于15年5月，然而一年后的今天，我又一次开始了跳槽之路，即将待产待业（为什么我的语气中散发出一股骄傲的味道= =）...Anyway，还是得向前看啊！！！有人在互联网行业干得不亦乐乎，也有人在这个行业呜呼哀哉，做HR的抱怨工作太安逸涨薪慢，高薪程序员则对天长叹“劳资今天又加班！”，工作和找对象其实一个道理，大家都想找肤白貌美气质佳胸大腿长又多金的妹子，对应到工作则是钱多事儿少离家近还能给你爆棚成就感。然而，这么好的事儿凭什么轮到我？...我究竟能做什么、适合做什么、想做什么，这才是我们应该想清楚的问题，而搞清楚这问题也像处对象一样，你得不断思考并且处了才知道~~希望下文能够给大家一些启发~~

【正文】：

虽然已经过了金三银四的跳槽高峰期，但近日来依旧听到身边不少朋友聊到有换工作的想法，有些是毕业1-2年的职场小白，有些则是毕业5年以上颇有经验的人士，所以看来对于工作的迷茫真的并不是某一个年龄段才会遇到的状况。

一、首先，我们来分析下为什么我们想跳槽？——Why

马斯洛需求层次理论（见下图）我想大家之前也都有所了解，五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，很多人也认为只有当某一低层次的需求满足了之后，人们才会追求更高一层次的需求，二者具有不可逆性。

但事实上这些次序并不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况，马斯洛本人也并非认为只有满足低级需求，才会前进到高级——但他的理论缺乏对这一认知的足够表述。左哈在其《精神资本》中称，天才的马斯洛在临死前曾对自己的理论表示遗憾，认为这个金字塔应该颠倒过来才对，把自我实现需求作为人类最基本的需求。

同时，针对这些缺点，有许多人提出了其他的看法，比如奥尔德夫的ERG理论，奥尔德弗认为，人们共存在3种核心的需要，即生存（Existence）、相互关系（Relatedness）和成长发展（Growth）。而相反的是，“ERG”理论并不认为各类需要层次是刚性结构，比如说，即使一个人的生存和相互关系需要尚未得到完全满足，他仍然可以为成长发展的需要工作，而且这3种需要可以同时起作用。

此外，“ERG”理论还提出了一种叫做“受挫——>回归”的思想。马斯洛认为当一个人的某一层次需要尚未得到满足时，他可能会停留在这一需要层次上，直到获得满足为止。相反地，“ERG”理论则认为，当一个人在某一更高等级的需要层次受挫时，那么作为替代，他的某一较低层次的需要可能会有所增加。例如，如果一个人社会交往需要得不到满足，可能会增强他对得到更多金钱或更好的工作条件的愿望，也可以解释为什么很多人失恋之后就靠大吃来安慰自己，这就是典型的“相互关系需要”得不到满足时，靠“食欲”满足自己。

那么问题来了——what do we work for? 其实也离不开生存、相互关系和成长发展这三点，而如果在一家公司工作这三点需求都无法满足时，选择离职，也是早晚的事了。

二、接下来再看看，我们能做什么，适合做什么？——What

哈佛大学的麦克利兰（David McClelland）教授于1973年提出了一个著名的素质冰山模型：

所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现形式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展；

而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

麦克利兰及其弟子丹尼尔.格尔曼认为人类的动机分为三种：成就动机（Achievement）、亲和动机（Affiliation）、影响力动机（power）。在知乎上有同学很形象地拿国粹举例子：比如说今晚打麻将，一个高成就动机的人，对他而言，赢钱与否最重要，是决定他心情的最大因素；而亲和动机强的人呢，对他而言和谁打麻将最重要，过程是否开心最重要；影响力动机强的人呢，如果你今晚打麻将不叫我，那我就不爽透顶了。

而一般来说，职场上典型的模型如下：

第一种，深v模型，这种高成就、高影响、低亲和的，一般来说是“带领企业走出困局的开创者”，比如乔布斯；

第二种，比如说“卓越的合伙创业者”；

第三种，优秀的职业经理人理应如此。

而有的同学会问，我其实很想成就一番事业，但是我的工作不允许；有的说，我其实特别不喜欢和人打交道，但我偏偏是做销售的。那么就涉及到下一个问题，价值观。所谓的价值观，麦克利兰认为亦是：成就、亲和、影响这三部分，只不过是根据所处的社会环境，工作内容作出针对性的调整。以下还是拿如此举例子，红色是你工作要求的价值观，蓝色是你的实际动机，灰色的是你真实表现。

下图，比如说你是某销售经理，那么销售这个岗位要求（红色：岗位要求）你有高亲和动机，高成就欲望，低影响力（很多事情客户说了算嘛）。于是你做出相应的调整（灰色：真实表现，调整后的表现），但是呢，你的亲和动机还是不高，所以事实上你就和客户关系一般。同时，由于你亲和动机（蓝色：实际动机，内心情况）本来就不高，所以你活得很累。成就动机也是被逼出来的，所以早晚会辞职。

而假设你是个司机，持有以下模型。司机这个岗位对你的要求，红色部分，不能成就动机太高，否则老想高升，不稳定；不能影响动机太高，否则乱说话。要有足够的亲和动机，才能服务好老板和接待好客人。你实际表现出来也如此（灰色，调整后的价值观），那么你工作肯定很顺利，能得到认可。但是你实际上，蓝色，成就动机很高，所以你这份工作让你觉得很枯燥，无趣，没发展，没前途。而你实际亲和动机又很低，你把它调整得很高，所以你又很累。这个，早晚辞职。

所以同学们不妨静下来问问自己，我更倾向于是哪种动机主导呢？把自己感兴趣的、能做的统统罗列出来，用排除法看看我的ABCD选项中哪项才是符合我真实动机的。

这时候，我想你可能已经有了自己确定以及肯定要去从事的一份Dream Job，那么我们可以来到下一个环节——写简历。设想一下，如果你是HR，你会如何从一堆简历中挑出最匹配的人选邀请其来面试？我想很显然的，找出与该岗位JD（job description）匹配度最高的。

三、How to find your dream job?

以下给出两个小tips：

1.制作简历匹配度表格（请勿将简历内容对号入座，并且无需拘泥于以何种形式呈现）

我们像这样，把JD需求逐点列出，再对应地，看看自己简历中有哪些点是match的，有哪些点是自身所具备但简历中并未凸显的，还有哪些点是自己不具备需要去加强的，这就很一目了然了，当你的YES划勾的条数远多于NO，那么面试机会也就离你不远了。

2.简历要点：两大一小（依旧请勿对号入座，谢谢）

求职目标＋资历概述（个人亮点）乃两大，工作经验总结点为一小，把个人看作一个产品的话，这样我们就等于把这个产品的功能亮点123明晰地罗列出来了，HR一看也会觉得这个妹子逻辑很清晰呀是不是~

当当当，finally，面试环节

个人形象、基本整洁度做到，女生基本的淡妆我也就不多说了（话说Vicky和Dermablend合作推的遮瑕粉底液真的好好用呀呀呀，再扫一层资生堂Revital Granas粉 ，感觉自己裸妆萌萌哒）

好，说正经的，将士不打无准备的仗，面了这么多次，其实问题来来回回就那么几个，少女们，把它们列下来好么，再好好想想怎么回答，以下我列出一些很万精油的问题，同学们也可以好好思考下自己的回答：

简要介绍下自己

为什么从上一家公司离职

为什么选择xxxx这个岗位

对xxxx这个岗位的理解

你觉得自己身上有哪些亮点可以使你胜任这个职位

（换岗的）你觉得你跟应届生比有哪些优势

对团队的期望，对上级的期望

给你自由选择全国任一家公司的权力，你会选择进入哪一家公司，为什么

以上...我不能给出各位答案，如果这几个问题都需要别人来替自己回答的话，我觉得那真的有必要思考下自己是不是真的有能力去承担跳槽的风险了。另外，很重要的一点，在面试过程中，如果你是真的很想要这份工作，请不要吝惜地表现出来！！！是的，我很需要这份工作！不然别人觉得你自己都无所谓了，为什么要给你offer？

最后，关于还行转岗的风险

转行转岗这件事确实要谨慎，不能冲动，切记，冲动是魔鬼！除了薪资之外，我们考虑的更多的应该是问问自己为什么，你是因为什么原因要跳槽、要转行，这个才是问题的核心。

关于薪资，“跳槽穷一年，转行毁半生”这是真的吗？我只想说事无绝对，之前积累的工作经验对于我下份工作真的一点帮助也没有吗？那也未必。如何把自己之前积累的能力转移、变现到下一份工作中，这也只能靠同学们自己总结了。

总之，多总结，多思考，多读书，保持一颗谦卑之心，总没错的。

共勉之～