模型109：模式辨认

模式辨认是指在遇到问题时，先想想看是否可以沿用，改进或是重组现有的理论和框架，省去从头开始设想，不断试错的时间。

比如当遇到问题时，发现上次也曾出过类似的状况，是应用某种模式来解决的，就可以用这种方式来进行。

在进行企业状况分析，组织优化时常用的模式有几类：

1.成本类

生产规模大小与成本竞争力成正比，规模越大，单位生产成本越低。
当行业景气时，自然大家都可以存活，
当行业不景气时，只有前三的企业可维生。
因此，将企业的单位成本成本从高到低排列，就可以看出那些企业现在比较危险。

2.顾客类

企业生存需要顾客，依赖于顾客购买企业的产品。
所以可以分析企业产品所针对的客户群体是那些，以及顾客要转换产品的成本。

3.结构类

竞争中，不当要只见树木，更要看见森林。从整个行业的态势，观察企业所处的位置，进行结构性的思考。

4.竞争模式类

一种方式是占据先机，做第一个推出者，在消费者心中树立起这样的心智模式。
另一种方式是以财务和渠道铺垫，最大化的将产品推向市场，形成优势。

5.组织能力类

在面对变化时，企业能以整样的速度来调整组织结构，尽快的应对变化。

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【模型来源】：经理人月刊--独立思考工具箱