市场常见的几种销售形态

当前市场上常见的销售形态有：

1、大型超市型

企业商品种类繁多，五花八门。这类企业的盈利点在于薄利多销，涵盖更多地用户；缺点也比较明显，企业不聚焦，注意力分散，缺少拳头产品。

当然，有一个例外：先有一款拳头产品快速打开市场，然后逐渐衍生出周边产品。

2、标准产品

这类企业多见于流程工业和制造业。例如汽车行业，每家公司下的主打产品都是标准化产品。以比亚迪为例，比亚迪旗下产品主要有汉、唐、宋、秦、元驱逐舰、海豹、海豚这些产品。

这样的打法好处显而易见，企业研发聚焦，而且公司在推广产品时更容易产生品牌效应。比亚迪当前比较火的汉，外观靓丽。一提到汉就知道是比亚迪产品。

3、私人/企业定制

这类多见于互联网行业。私人/企业定制会给企业带来很大的研发成本和运维成本。持续实现这种模式的关键点在于，客单价高。

在互联网行业，外包公司大多是以这种模式经营。五花八门的需求都能做，五彩斑斓的黑？没问题，可以实现！

弊端就在于纯粹依赖私人/企业定制，企业没有形成自己的主打产品。

个人认为，企业在刚开始启动的时候以这种模式先运作起来是可以的，在这个过程中应逐步沉淀，从众多项目中剥离业务抽取公共业务，逐渐形成一套完整的、有特色的解决方案。