关于海外品牌营销战略的一些启示
2019海外品牌营销战略6大步骤（含工具）
作者 | Tony Gu
这次回国的三周时间里，本来是过春节，但是最终我还去了上海，浙江，深圳以及青岛等地，总共和10多家企业进行了深度交流商讨（之前已经有过很多交流），不包括我在深圳的一次沙龙，有20多位跨境企业家一起聊了大概4个小时。最长的一天我连续说了13个小时的话。基本上是每一天2个客户的深度MEETING。
今天我想把我的会晤感悟和大家简单分享一下，希望能给出海的朋友带来一些启示，能够快速的“对号入座”，走向正确的海外品牌之路！
下面这个表格简单地介绍了其中一些典型企业的情况，考虑到隐私等问题，品牌和公司名字不会出现。
目前商业模式数字化营销团队情况产品目前营销销售方式
上海B2C平台大卖正在优化团队高端生活用品多平台
上海国内上市集团企业海外团队是零高端智能出行用品国内平台
深圳A轮融资企业海外团队是零新型材料母婴产品还没有上线
深圳B2C平台大卖海外团队是零音响类产品多平台
深圳B2B外贸企业海外团队是零电脑游戏类平台以及展会
深圳国内上市集团企业正在组建团队电子产品还没有上线
深圳B2C平台大卖正在组建团队女性时尚产品多平台
深圳独立站卖家正在优化团队时尚创新产品独立站
浙江B2B/B2C电商正在组建团队时尚产品多平台以及海外线下实体店
青岛B2B/B2C电商正在优化团队男士时尚多平台以及独立站
青岛B2C平台大卖正在优化团队女性时尚多平台以及独立站
青岛B2B外贸企业海外团队是零日常家居产品B2B传统企业，线下线上
广州上市公司有APP国内多渠道传播
这些客户虽然在品牌出海的道路上处在不同的位置，但是目标是一致的，就是建立自己的海外品牌。
简单地说，就是希望通过自己的独立站和品牌营销战略来打造自己的品牌。
用其中浙江这位企业家的话来说，2年前我就一直开始在思考这个问题，现在传统B2B和平台B2C都也算稳定，也和团队梳理好了PARTNER机制，那么现在我就要全身心的来建立自己独立品牌。
虽然他已经在欧洲有了自己的实体店，但是其品牌思路以及团队还是非常不完整的。
我在很多文章里都有写过如何打造海外品牌以及各项战术的文章，但是我今天希望通过这篇文章，把我写过的重要文章串起来，给你一个清晰的步骤。
因为，今天的大家已经不会再问我是不是应该慢慢摆脱对平台和展会的依赖，开始利用数字化渠道来营销，几年前大家还是会犹豫，今天这些客户问的最多的问题是WHAT’S NEXT?
为了能够高效的告诉你一步一步具体要做什么。为此我们做了一个表格，打开这个链接你就可以下载（需复制到浏览器）。
https://www.51kuayang.com/wp-content/uploads/2019/02/海外品牌营销方案落地步骤BY-SAILING-MARKETING.xlsx
表格从上到下清晰的写清楚了
l 123456个海外品牌营销的步骤
l 每个步骤基本上需要的团队成员
l 表格中的链接内容详细描述了各项内容的重要性
这次10多天的出差和大家深度聊天，最大的感悟就是我发现大家最缺的是3个东西，这也是打造海外品牌过程中的重中之重，在你下载的表格中的第4个部分。可以说，这个是颠覆了之前的平台思维的。所以，就这几点，我再稍微解释一下。
1. 清晰的品牌定位和品牌价值
（没有这个，您就是换个地方继续卖货）
2. 品牌内容战略
（没有这个，您就是用钱买广告，你有钱你继续）
3. 优秀数字化营销团队
（这个是你核心竞争力，你需要培训他们）
你可能已经注意到，有好几家都已经有了自己的独立站，并且经营了很多年。公司投入资金砸广告，但是效果和ROI都很低，下面的工作人员也是这里发点内容，那里PO个文章，其效果自己心里也很清楚。
一个没有完整品牌内容战略的企业是非常可怕的，不但浪费钱，在大家持续看不到效果的时候，老板很着急，下面的员工也会丧失信心，这岂不是一个恶性循环？
有一些老板深知品牌价值定位的重要性，但是不知道如何和团队进行链接，更不知道如何通过营销内容和活动来传递自己的品牌价值和消费者建立情感链接，提高品牌价值。
当然，你不能期待老板什么都懂，这个是不现实的，然后，目前国内的社交媒体营销操作人员最擅长的就是技术层面的东西，你让他们操作FACEBOOK或者任何媒体都是非常OK的，这也是前几年国内社交媒体培训和干货的主要FOCUS。
但是这些东西是最基本的东西，其实在品牌营销层面是没有太多用处的，任何社交媒体都是一种社交工具。
如果FACEBOOK需要让每一个人都通过培训的方式来使用FACEBOOK，我想FACEBOOK不可能每天有11.5亿活跃用户；
如果FACEBOOK的广告需要上各种培训课程或者所谓的代理才能操作，我看FACEBOOK早就关门了；
因为这是它的主要盈利点，从这点来看，它希望自己的广告是DIY，是非常简单操作的，事实上，就是这样。
所以说，数字化营销的核心不是渠道，而是渠道上传播的内容。
而传播的核心也不是发布产品或者随便发发，每一个阶段发布的内容都应该有自己的主导方向，而每一个阶段都是为了实现这个阶段的目的。
我们国内很多商家的思维方式是平台思维，靠技术和工具支撑，其实只有使用工具的人强大了，工具才有用。
而我们往往忽略了人的重要性。
人与人之间的差距表面上是看不出来的，真正的差距就是思维的差距，而思维这个东西是目前我们海外营销道路上最匮乏的一块，因为我们很难打破我们的习惯性思维。再加上追求立竿见影，最后绕了半天，还是回到了原地。
所谓的品牌内容战略主要是围绕产品和企业品牌价值为核心的内容导向，找到自己的品牌定位和价值主张，建立系统的品牌内容战略，有步骤的制作，传播和推广内容。
简单地说，就是在正确的时候把正确的内容放到正确的流量状态里。
因为一个流量，从吸引到转化是需要过程的，你给一个刚认识的流量上来就打1折，你觉得靠谱吗？
就算你吸引来了100个流量，有2个流量实现了转化，那么请问，这98个流量去了哪里？你如何去管理和转化这98个流量才是营销的根本工作，只有这一点做好了，你才算是走上了打造品牌的正确轨道（良性循环）。
这应该是现代企业必须要学习的重要板块。
这里最后一位客户是国内上市公司，某知名APP，他们找我们的目的只有一个，就是在美国推广给他们的目标客户，这样的客户是最简单的，因为我们要做的事情就是去把正确的内容通过正确的渠道传播出去。
因为这样的BRAND它该有的东西都有了。所以就是根据客户预算去制作内容，传播内容就OK了，也就是你这个下载表格中的第5和第6项工作。
但是，说句心里话，如果SAILING MARKETING 跨洋所做的工作就是6，那我找不到你为什么要找跨洋的理由，所有的营销渠道都是透明的，在营销行业里，谁还没有几个明星和红人的渠道？ 在洛杉矶，我看最不缺的就是做视频和拍电影的了吧。
我认为跨洋最大的价值就是在这个表格中的第4部分，这才是核心竞争力。这才是企业营销的重中之重。
如果只是做一个网站，设计几个LOGO，给你介绍几个红人和电影明星，如果这样就能帮助企业建立一个品牌，那我们完全没有存在的必要。如果我们扶持客户走过了123，等大家打造了一个正确的流量闭环，我们唯一需要做的事情就是去策划更有创意的内容和寻找更好的传播渠道了，也就是这个表格第5和第6项工作。
但是事实上，绝大多数企业目前还处在123的阶段，尤其第4个步骤是很难一开始就靠自己团队去实现的，这也是我们最希望帮助客户做到的点。这也许也是跨洋和其它所谓的营销公司不同的点。跨洋不会为了卖渠道而卖渠道，虽然这是赚钱最快最省力的方法，但是我们更希望你提高你的ROI和梳理正确的营销思维，因为只有做好了1234，尤其第4点，你才算是走上了正确的品牌之路。
我们选择WHAT IS RIGHT, NOT WHAT IS EASY AS A BUSINESS。
好了。你现在身处何方，应该做哪些步骤来推进自己的海外品牌营销之路，我想你看这个表格就很清楚了。根据自己的现状，预算以及发展目标来制定出一个完整的品牌计划。
这事急不了，也没有捷径。
但是同时，也别觉得这个事情有多难。
属于脑白金的大媒体时代，我不会鼓励你去做什么品牌，因为那个时候拼的是资金购买传播渠道，今天可不是，只要你有足够的创意和人文精神引爆社交圈，给用户带来真正的价值，选择和目标客户一起成长，那么我相信这些数字化营销渠道一定会给国内很多中小企业带来成就品牌的可能性！
而且，今天你打造的所有一切，都是属于你的数字化资产，都是你品牌价值的体现。他们将永远伴随着你！
最后我想说，我其实并不反对卖货的年代，因为毕竟这让中国有了快速的发展，也让很多企业发了财和致了富，如果卖货可以持续帮助我们这样，我认为没什么不好，何必去学习和更新迭代。
事实上，我们今天所有的人都意识到过去用廉价打造出来的生意模式并不能帮助我们持续走下去，所以我们必须改变。
走出舒适圈是痛苦的，我懂，但是我更懂得，这是一个企业和一个企业家成长唯一的出路，加油中国企业家，加油中国制造！
当你把生意变成品牌价值输出的时候，你就会觉得你的人生和事业开始变得有意义。THE MEANING OF YOUR LIFE IS TO GIVE YOUR LIFE MEANING。这本身就是一个放眼未来的大事，格局不够大，怎么搞？
GOOD LUCK GUYS 2019！
TONY
