直播4小时卖货80万，淘宝直播韩冰霓的疯狂带货之路

双十二已经过去几天，众人以为的购物狂欢已经过去，但是韩冰霓的直播间依旧灯火通明，在12月14日这一天的直播中，韩冰霓创造了直播4小时成交额80万的销售记录新高。

双十二虽然也有狂欢返场活动，但是成交额并不乐观。而14日韩冰霓的美妆专场也是例行的直播，却创造了罕见的高销售额。深究其原因，其一是韩冰霓为这场直播商品拿下了折扣力度非常大，其二是韩冰霓拥有庞大的死忠粉，转化率一直居平均以上水平。

据了解，韩冰霓本场直播中的商品的价格虽然没有双十二的那么划算，但是比起平日还是有巨大的折扣。直播一开始，便是素颜的韩冰霓。原来韩冰霓经常都会是素颜出镜，然后用直播间的商品边为粉丝试用边化妆，一来可以给粉丝更真切的试用感受报告，二来粉丝看见韩冰霓亲自使用商品所带来的妆容效果，对其信任度也不断增加。

韩冰霓在2017年加入淘宝直播，凭借以前做模特经验中接触到的美妆，她设立起了自己的美妆专场直播间，成为了一名美妆达人。她凭借自己与明星相似的脸型，加上后天娴熟的化妆技术，“小范冰冰”韩冰霓就这么出现在粉丝面前。短短一年，就已经在直播间积累了将近80万粉丝。

算不上庞大的粉丝群体，死忠粉却占据着巨大的比例。通常是韩冰霓一推荐，粉丝就直接下单了，就连直播间下单的专属福利很多时候还要韩冰霓提醒了才会记得领取。

韩冰霓凭借超高人气在淘宝直播排行TOP10，在直播销售理应低迷的节后却仍有销售新高。纵观全局的背后，是新型购物方式的崛起与常态化。越来越多的人在淘宝上“边看边买”，消费习惯的改变促使淘宝的商家和达人也从以前的粗放式价格运营变为精细式的内容运营，呈现到消费者的，便是越来越精细、有趣的购物方式。