在要账中见人品

昨日，看简友王李军在微信中谈租赁钢管要账的苦，我深表同情。

该友友几经坎坷，然而为了家庭，艰苦创业，却又遇到了当今社会上一些不地道的人，欠账有的久拖不给，有的打折扣。

人啦，这是怎么啦？

看王李军的无奈，想想自身的经历，对做生意要账也深有感触。

自九十年代初，我与爱人就一直在做点生意。做生意，做的顺当，确实能比上班拿死工资强，然而做生意让人最烦最疚心的就是要账了。

九十年代初，我在乡镇中学任教不久，响应当时机关事业单位办企业的号召，我当时初生牛犊不怕虎，在学校干起了勤工俭学，个人筹资办起了本县第一个棉纱手套厂。那时候小厂也有三十多人，生产的手套销售主要有三个渠道。

一是逢街时，带领工人拿到集市上去零卖和批发。由于上街设摊，另开补助，因此工人都愿意去，厂里于是轮流排班，这方面都是一手交钱一手拿货的生意，因此不愁要账。但是，这笔收入仅能解决几个人的月工资，这个渠道销量不大。

二是放到乡村和县城的商店或商场代销。当时县城百货公司有个劳保用品专柜，县劳动局的劳动服务公司有个劳保用品专卖店，这是当时全县最大的两个劳保手套销售点了，其他代售点销量都不大。

然而县城这两个代销点都是国营的，卖是能卖些，但既要卖人情，又要在收账时请客请饭或送些小礼品，而纱手套利润是很低的，往往一顿饭一吃，一批手套的利润就所剩无几了。因此，我当时倒挺愿意跑乡村代销点的，那些点销量虽小，但是要账不难，乡村小店的乡亲都很朴实，不仅不要另外花费，而且一般不欠账。

三是直接推销到厂。直销到厂，对于我们小厂来说，确实不易，那时个体和私营企业成规模的全县基本没有，县里用手套的主要是国营的县水泥厂、化肥厂和一农机、二农机，面对当时政弊，攻关很难。

手套利润低，我们也谈了县内的这几个厂，可是人家原来厂里跑采购的都有路子，找人放进去一些，由于利润还不够请客的，人家也不待见，只好作罢。

于是我下决心跑大厂，找大客户。在大哥的帮助下，我找到了南京市大厂区，找了个牛B的化肥厂，说年用量达三十万双。与那厂长谈好用量和价格后，送去了几批，数千双，待到要账的时候就难了，在给了一半货款后，余款跑了若干腿，也没要到几文，而且每次去，还要给那厂长带上一些土产，否则人都见不到。到了最后，有千把双直接不去要了。

办手套厂两三年，沒赚到多少钱，但让我见识了市场。后来，我吸取了办厂的教训，只做在店里一手收钱一手交货的买卖，让爱人承包了她所在公司的针织品柜，又到别的商场承包了两个服装厅，业余我再捣腾些酒和手套，只做那些不欠账的买卖。

想那些年，顾客和做生意的人都比现在人诚实多了，我记得我爱人卖东西，标价利润一般只在百分之三十左右，顾客做着做着都变成熟悉的了，大家心里都有数，也还不了什么价，也不欠什么账，有时顾客少给一些，也就不要了。

进入二十一世纪，生意一开始，虽有些人死还价，但是生意尚算好做。近些年，生意越来越难做，不诚实的人和老赖层出不穷。

12年与朋友合伙开了个公司，卖卖酒，由于办公司没有经验，管理上也碍于情面，放不开手脚，一年多下来，外面拖欠了不少账，见识了形形色色的人，象王李军说的那些老赖现在还有三四十人，还有数十万货款打了水漂。

人啦，怎么总有那么一些不地道的呢？

13年底，由于我爱人担任公司董事长，不能眼看着公司烂下去，只好由我爱人接盘过来亲自打理。

针对那些欠账久拖不给的，如有实在困难的，有个病儿灾的，只要他说清楚，咱知道了后，就少收点，或者不要了。

可恶的是那些老赖，人模狗样的，成天开着车，人五人六的在外面玩，他有钱就是不给，你打电话，他不接，有的干脆换了手机号跑路了。有时真想逮到这些人，一棍子把他敲死，然而细想一下，与这样的人计较，也实在不值！

回想王李军的无奈，以及自家的经历，感觉当今社会，一些人在品行上远不如改革开放初，若与改革开放前比，那简直就是一个天一个地。

人啦！无论做生意，还是做人，都应该以诚为本，从生意往来中也可以看出一个人的人品。在这么多年的生意往来中，我和爱人从不欠别人一分钱，即使在13到14年接盘公司最困难的时候，为了还上我从亲友处借来的投资款，我宁愿亏本上百万处理了货，也连本带息还上了亲友的钱，也绝不失信于人。

因此，我奉劝那些老赖们回归做人为善的本性吧，找回诚实的自已，也许还可以让自已和子孙日后堂堂正正地做个人。

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