2017/11月区域纪录

11.25总结：

楼盘：友家资源特别少，现在主要做整租一二三村的资源了。张克旭：二村挂盘23套，所有地铁盘19套。楼盘策略，地铁友家以收定出，整租收20套做实验总结。

产品：今天张克旭二村收了5630的南北两房，收房价4630，成本45000.做实验。这两天整租挂盘量比以前多了一点。黄学义要对新增更加看重。今天拉出来整个本月整租数据过一下。

组织：小宋的团队感，职业化需要进一步提升。三个新人：姚，顾（有点迷茫，新人正常，继续附能，带看和产品解读能力和带看能力（今晚））。

运营：

收房：

出房：继续聚焦火房，今天带大家出激励和政策出火房。讲解溢价。

库存：火房，新收，过一遍。新收和二次调价和服务管家讲清楚策略。

溢价：今天发现溢价率太低，和综合管家确立的大华坚守的溢价率的终极目标，长期友家3.0，整租2.0、务必做到3件事：价格定准，成本估准，收房谈判能力提升。

服务：综合管家继续讲一遍五星好评率怎么做。

总结：每天对区域做记录。周总结，月总结，不断提升。

学习和成长：找杨凡学习。听书跑5公里。