致跨境电商新卖家 - 一文看懂亚马逊自动广告，解开你心中所有疑惑
无论你是做亚马逊有多久；
站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分；
如果将卖家后台比喻为“小学阶段”；
上架产品就是“中学阶段”；
那么，站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”
由于站内广告内容非常多；
这篇文章先讲站内的自动广告
关于亚马逊站内的所有流量来源
学习此文之前，建议看看这篇文章；
既然站内广告流量是亚马逊卖家能够主动掌控的流量入口之一；
我们就应该加深对站内广告的认识；
站内广告分为：自动广告和手动广告
自动广告是亚马逊根据系统算法，为你的产品进行自动展示；
在展示的过程中；
会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目；
机器算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用；
系统抓取的是listing的标题，图片，五行描述等；
这里需要划重点；
自动广告的效果取决于你的listing的质量高低；
即：文案中的标题，图片，五行描述写的是否精准；
自动广告的广告位的位置；
是匹配到你的竞争对手的详情页下方；如图：
出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页；
否则；
就得按照数字2 的红色箭头往后翻；
自动广告运行的过程中；
至少1星期要去下载一次广告报表；
下载报表需要做件事：
1.查看那些词曝光量高，转化率高，点击率高；
这三个特点的词在不同阶段又有不同的用法；
要将曝光量高的词放在标题最前面；
紧接着是转化率高的词放后面；
并且这三种词要全部放到 Search Terms 里面
同时，将这些词在五行描述，长描述，A+页面重复几次；
系统会认为这个listing的相关性做的更好
然后，将这些词单独拿出来；
放在手动广告里面去跑；
2.查看那些词是浪费钱的词
也就是只有曝光没有转化；
很多卖家反应自动广告每天很多曝光
甚至连点击都没有；
很可能是你的listing文案写的不精准；
造成系统匹配错误；
假设你做的是男士衬衫的产品；
系统将你的产品匹配到女士鞋子类目
自然买家看到了也不会去点击
有些词点击很多，但就是没有转化
特点是：点击几十次还没转化的词；
这至少说明你的主图做的不错
能吸引点击；
但是买家看到详情页面之后没有购买；
没有购买的原因有很多；
我先写2点
1.价格太贵
2.没有review，或者有差评
这两点可以直观的看出来；
排除这两点；
往往是产品的标题，五行描述写的不吸引人
或者A+页面做得不能打动买家的心
浪费词语我们也可以暂时的单独拿出来
放到否定精准里面去；
当我们优化好了listing文案
再把这些点击量大的词放出来，如图：
3.自动广告需要每天坚持；
很多人设置自动广告只有3-4美金；
这样的设置一天点击不到5次就没有了；
有的人设置50美金一天
但是开了3天就关闭了；
这样也是没有意义的；
开好自动广告有3点需要注意：
1.持续开广告至少30天
2.每天预算至少10美金以上
3.不断的加词到否定里面
我做过一些统计；
一个看似不起眼点击率高的单词
一天可能会浪费你5美金的预算；
一个月就是150美金
站内精细化的运营莫过于这样的细节
这也是很多工厂卖家需要学习的地方；
今天的内容有点多；
可是我必须写全；
站内广告的玩法还有很多
欢迎大家补充。。。
今天就分享到这里
感谢大家阅读
凡是在于坚持；
最近建了一个纯卖家交流群
请添加微信号：zyggyz999 拉你入群
记得备注：简书
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