地产文案怎么写？

 

地产文案怎么写，这种问题问度娘可问不出来，今天我们用5个关键词，解决这一个问题。

区别于品牌文案，地产文案有一定的规律，这个规律来自于房地产开发的推广节点，目前基本上房地产开发都要求高周转，但也逃不过这么几个节点：

▶前期的开发商品牌推广（发布会）、客户筹集（各种线下活动）

▶售楼处开放、景观示范区、样板间开放

▶开盘前期的冲刺（产品发布会）、客户意向筛选（会员征集）

▶后续的持续营销（各种线下活动）

有的开发商会将品牌发布会、产品发布会放在一起搞，隆重的还会搞一个案名发布会，现在很多开发商会学习绿城的推广套路，在品牌推广期开展零距离活动。

所谓零距离活动，指的是让项目所在地的客户或媒体集体到访开发商的老本营去参观。

像绿城、越秀这样的开发商，战线已经发展到了新疆、山东等地，但是前期新疆、山东等地的客户并不知道这个开发商怎么样的时候，就会集体拉着媒体，意向客户前往绿城老本营浙江，越秀老本营广州去看一看他们的交付过的项目，一看很震撼，那就开始针对新项目开始大肆宣传。

这个规律主要针对的是普通住宅项目，商业地产及小镇另有规律。

抓住这个规律，写文案的时候才能不同的时间说对话，不然就如同冬天穿上了比基尼，令人咋舌。

当然这个规律也不是固定的，现在的房产品越来越产品化，很多新的推广创意被采纳接受，就另当别论了，不过再天花乱坠的规律也逃不过蓄客、开盘这两大节点，一切以销售为目的的开发商，不会光玩花样不挣钱的。

地产文案也需要分类，这个分类主要是按照渠道来的，现在的推广手法说是线上线下结合，看策划报告里面五彩缤纷、十八般武艺，但其实到开发商那里，因为营销成本、内部政治因素，基本上所选的都是大通货，即：

▶前期的阵地包装：围挡、大型注水旗等

▶售楼处物料：户型图、楼书、DM、宣传片、推介PPT

▶营销物料：刷屏、朋友圈广告、H5(微信广告、头条广告等)、DM

▶活动物料：针对不同的活动有背景板、活动易拉宝等

 

这些东西看似很麻烦，其实都是一个画面几个字的事。

刷屏很好说，目前地产文案的刷屏还停留在节点和热点刷屏当中，这里推荐一个营销日历，根据营销日历写，永远不会错过节点。

百度：美通社 2018年公关日历

节点除了刚才讲过的规律节点外，无非就是24节气等，热点这种根据品牌文案去改良，就很好去做。在这里建议多关注些地产项目的微信公众号，诸如绿城集团、万达集团、金茂集团等项目的公众号，从中你能学到很多刷屏、微信的操作格式。

而DM、楼书、围挡、推介PPT这种，就需要按照接下来的第三个关键词去写：

就像购买一个护肤品一样，消费者除了关心品牌、口碑外，还会关心什么？是里面的成分，是适合干皮的还是油皮的？

房产品的主要成分就是：周边配套，包括学校、医院、大型商超、交通通达性等；住就要住的方便嘛，然后就是内配套：物业怎么样啊？房型怎么样啊？园区绿化，停车位怎么样啊？

而DM、楼书、围挡以及推介PPT，基本上就是围绕这些去讲的，无非是字多字少的问题了，抓住：

我们是谁？（品牌）我们的荣耀（品牌延展）；

项目是什么（可以是主推广语，也可以是项目的物理定位）；

项目有什么好处：是不是有学校啊？（学区房），是不是交通很便利啊？（地铁、几班公交）、绿化怎么样啊？（五重绿化，现在的园林基本上都是五重绿化，如果有人车分流也是一大亮点）；

项目长的什么样啊？（建筑风格）、房型如何啊？（四面宽还是三室朝南，这些根据户型图提供的亮点进行提炼就行）以及，未来你买了房子在这里能过上什么样的生活进行展开就OK。

我说的这个方法是怎么能快速的学习，找到合适的样板，郑重说明不是鼓励抄袭，而是多读，多看才能知道如何写对，写好。

方法有很多，我这里总结一下我的学习渠道：

第一，关注花瓣，搜索几个关键词：地产文案、刷屏，一大堆，看去吧。

第二，关注一下几个微信公众号，提升对地产及文案的认知，才能让地产文案的道路越走越宽。

房地产广告精选：bestadonly2012

文案君：MrCopywriter

休克文案：SHOCKCW

九皮兽：qdjlxs

第三，有时间可以踩踩盘，现场的物料可以进行收集，听听置业顾问怎么说的，看看售楼处怎么包装的有很大好处。

虽然你可能拿着的是地产文案的工资，但建议不要在这四个字上面停滞不前，而是要变成有头脑的文案，成为具有策划头脑的人。

正如刚才我们讲套路的时候，为什么地产文案要围绕这几个套路走？那就是因为消费者的心里洞察，买房产品的人除了价格最为关心外，就是房型、物业等这几个关键了，为什么现在流行的扎心文案如此深刻，那也是因为背后具有震慑人心的洞察，这个洞察是文案的头脑，文笔反而倒是其次。

推介好文：

原文中此处为链接，暂不支持采集

 

关于地产文案，更多的学习方法和技巧，

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