充分利用资源

有句话做销售都信“销售就是销售自己”

最近和一朋友聊天，得知他在用其他公司的竞品，而且我们公司的产品性价更比高，犯了一个有部分销售毛病:不去营销自己周边人，亲朋好友。

向陌生人营销觉得没有问题，觉得正常，但是面对熟人就不怎么愿意，有的碍于面子，有的怕麻烦朋友，不想给关系掺杂其他东西等等。

这里问题就在于每个人对于朋友的定义不一样。记得有个节目《赢在中国蓝天碧水间》 马云作为评委点汽车之家创始人李想，马云表示他不同意做产品不能先在朋友圈内营销，马云对李想说：李想确实是将理想和现实矛盾起来，实际是理想和现实不应该是对立的，朋友和生意也不应该对立起来。兔子先吃窝边草的兔子，创业先从朋友干起，朋友都不支持你，谁还支持你。

只要真正能给朋友带来价值的东西，向他们营销是没有问题的。对于进入行业的新人来说，熟人是你起步阶段助推器;对于行业老兵来说，熟人能够给你景上添花。好好利用你身边的资源，工作会事半功倍。可以不去刻意宣传，但必须让他知道你在干什么，不然就太不职业了。

用马云的说的一句结尾:其时理想，现实，朋友，生意，没有必要对立起来，做好了都好。