阅读材料：《刘润5分钟商学院》044 价格歧视

从周一到周五每天对一个概念进行刻意练习，认识这个概念，建立与自己的联系，并且思考如何运用到生活、工作中去，从而改进自己的行为。

内容欢迎讨论！

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一、什么是价格歧视

1.先理解消费者剩余，即消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。

2.价格歧视就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，同一件商品，如何让A付出30元，让B付出20元。核心在于：区隔消费者

二、运用：价格歧视的三个等级

个体歧视、销量歧视、和区隔歧视（包括地域歧视、人群歧视、时间成本、机会成本的歧视等），核心在于如何把有支付能力的人找出来。

三、我的理解与联系

1.销量歧视就是利用边际成本、边际效用递减的原理，就像之前说的渗透定价法，利用高销量来获得低成本，从而减低价格。因为边际效用的递减，让个人买的越多，价格也越便宜。

2.个体歧视，让每个人付出他能付出的最高价格，使用这个方法，我认为要制造产品中的独特性、稀缺性，如qq靓号、好的车牌号、XX牌限量版鞋子（如之前Adidas的NMD）

3.之前刘润讲过一个例子，老师让学生把石头分别那到菜场、黄金市场、宝石市场上卖，分别得到了不同程度的报价，越往后的，报价越高。学生也是找到了有不同支付能力的人

4.舟山的朋友告诉我，他们那儿过去会将海鲜高出好多倍的价格卖给上海来的朋友，让我想起很多旅游景点，就会将东西卖给旅客很贵。

5.矿泉这类的产品，换个包装，价格就翻了一两倍的在卖，销量还很好，通过包装的变化，区分愿意为好看包装付费的人。

四、我要如何应用这个概念

制造自己产品中的独特性，比如独特包装、独特设计、独特功能等等，从基础用户中筛选出高端用户。