一段“猎人”的往事

我想可能不少人早期工作有经历过需要在街边向路人推销的经历，也许是发传单，也许是拉新，也许是强行介绍产品……

当时我在义乌上班时，是一家鞋类贸易公司，每年春秋两季都会来广交会参展。

我当时不是业务员，是总经助，按道理这个职位是不需要跟着参展的，但老板可能觉得能派得上用场，也让我跟着。

那会儿为了统一形象，展会期间，大家都是紧身白衬衣配职业裙，每人脚踩一双7、8公分的高跟鞋，硬是让女孩儿们个个显得挺拔点。

进入广交会，我们作为参展商凭参展证，采购商是老外或者华人凭外国护照办理采购商证，翻译是得在老外的陪同下凭着采购商证办采购代表证，300多一天。

那还有很多没参展的工厂，设计师想进广交会，看看市场，看看设计，看看趋势，看看情况，甚至会会直接客户，那他们咋进会场呢？都得想办法搞一张采购代表证。

我们老板是个人精，客户工厂两边都很会处理关系。在这种环节上，能帮工厂那边人送上一张采购代表证就很有面子的。

毕竟这事不容易解决。

怎么搞呢？“蔡助理，你明天去了解一下，这事交给你了。”

额……在我打听完一圈后，基本很清楚了，只有采购商带人办理采购代表是最方便的方法，其他工作证啊、装修证啊都不行，所谓买证也不靠谱。

但这事难办在哪呢？它不是顺道的，而是得让采购商特意走一段路，排队，还得为采购代表填上她们的公司，地址等信息，还得等他们办完整个流程才能走。

这……说实话，有点难为人家，除了多走路，多费时，毕竟还要为陌生人填上自己的公司信息，不容易。

而那会儿，我那玉面狐狸老板，已经满口答应了一些合作方，说他那边肯定会想办法让他们进得了会场。

于是我不得不硬着头皮去干。

所以开展的前两天，我就是那样穿着白衬衣职业裙，踩着高跟鞋，接着老板的电话，接待他的一个又一个好兄弟，好姐妹，然后像盯猎物一样，去看着那些胸前挂着蓝色采购商证的老外。

我还得看哪个看起来面慈心善地才凑上去，如果是步履匆匆，特别严肃、面露凶相的还不行。

每次瞄到一个准目标，就得满脸迎笑上前，去跟人家自我介绍，告诉人家能否帮我个忙，因为……，大概在我说出第一句话时，从对方脸上的反应，基本已经能确认对方同意还是不同意了。

就这样，带了一个又一个，走了一遍又一遍，脸都笑僵了，脚都走肿了， 喉咙都说哑了。

因为又得跟工厂那边的合作方寒暄，又得跟老外友好地拉关系。

有些老外帮完我后，又会问我他们想去哪个展馆，得怎么走，为了感谢他，我还得亲自给他们带路。

一天下来，大概也办了20来张证吧。

而这样办下来的问题是，好多工厂的人开始知道我老板底下那个助理，就是有办法帮他们搞定证件，每一届都提前联系我请我务必帮他们忙。

几届下来，也真的是遇到形形色色的人。

有些老外特别nice，特别友好，很有耐心，自始自终非常友善，还跟我留了手机号。

有些老外虽然帮我们，但是保持淡淡的距离，一板一眼，并不愿意多谈。

有些老外已经熟谙我们国人的做事风格，搓搓两根手指头要我给他加钱。（不得不说，真的是黑人）

还记得有个老外脾气特别暴躁，在排队等候以及后续的手续中，开始后悔帮忙了，觉得耽误了他时间，脸色开始变得难看，差点想半途走掉，是我一次次跟他解释陪着笑脸，坚持到了最后。

当时连不懂外语的工厂设计师都看出了老外想发火了，戴上证件后对我千恩万谢，说必须请我吃饭，太难搞定这茬了。

而工厂合作方那边也是，有看得到我辛苦的，有看得到我在想尽办法帮他们的，有佩服我勇气，敢迎上陌生人主动交流的，有羡慕我英语好的，也有等得不耐烦的。

因为当我在帮这个的时候，下一个就得在展馆外等，整个过程下来，一个小时得在外边。

其中有一次，还有三个工厂设计师最终在路边被别人搭讪，被骗去买了证，一人花了350一天，结果那个证根本进不了展馆，半小时内被骗了1000多，他们就觉得特别晦气，还给我甩脸色，尽管我真的特别无辜。

现在想来，那会儿年轻，不觉辛苦，也无委屈。当时只知道在其位，谋其事。

得到的回报呢，大概就是工厂那边人戴上证件后特别满意地跟我反复道谢，以及老板饭桌上当众的夸赞吧。

以及后来有些合作方记住了我这个不起眼的女孩。

这些都无关紧要。

如今只记得那时汗津津的后背，踩着高跟鞋略弯着腰风风火火一遍遍来来去去的情形，记得走遍的每一个展馆，记得急匆匆扒拉着盒饭，记得有老外灿烂的笑脸也有闪着阴光的不友善，记得那些靠在路边栏杆上眼神焦急等着我带他们进馆的人，记得那时展馆的人流如织，以及自己的心无旁骛……

傻乎乎的，就是一股心思单纯的年轻劲儿吧。