感悟六十

读《成交从异议开始》，

一，明确异议，各个击破

首先要考虑论证，权衡从何处着手；

其次要选择力所能及的部分进行尝试，以取得成效。

二，敢试探，弄清客户的心理底线

想要弄清客户的心理底线，就要敢试探。

1.以消除异议为首选

客户对价格有异议，就让客户认为价格与产品的价值是对等的。

2.提出方案为次，但要坚持立场，反被动

无法排除异议，开始试探战。销售人员要坚持立场，传达给客户“已经是销售方底线”的信息。