【阅读心得】之结论26

象限II：销售人员的右脑对潜在客户的右脑

简要解释双方关系的建立，主要看双方的阅历，经历，敏感性以及感觉能力，任何对细节的感知，包括肢体语言都会产生影响。，视觉听觉感觉共同发挥作用，情商高者胜，低者从，高手会让水平低的一方感觉很舒服，感觉找到了一个知心的人他能会共同高呼理解万岁，其实只是一方理解，另一方是水平高的一方对水平低的一方的理解，而不是真正的平等的理解。这个象限需要对销售人员进行情商的培养，但是相当难，因为情商不是一个精确的可以描述可以测量的有形的事物，所以衡量情商本身就依靠的是情商，故而仁者见仁，智者见智，但是的确是有高手可以鉴别出来的，对销售人员的潜力识别就是其右脑水平。