2019-03-11飘飘 04days提交#裂变增长实验室#

第四课 诱饵的挖掘：两种挖掘诱饵的方式

方法:所有获取流量的方法都是在设计诱饵

诱饵的作用：给别人一个你想让他做的动作的理由

诱饵的展现形式：产生极大驱动力的诱惑性产品或服务

诱饵分两类：
（1）需要钱的诱饵——低成本，高价值
高价值诱饵满足点：有用、实用、通用、必须用
有用：a 价值  b 使用价值 c个别价值 d 社会价值
实用：水果，每日一淘9.9-19.9免费送做诱饵（条件：邀请5个好友添加我）
通用：卫生纸
必须用：剃须刀，电动牙刷等

（2）免费诱饵（边际成本为0）
免费送电子书，课程

诱饵挖掘：
1.百度指数：搜索目标人群（需求图谱）
2.获取信息：用户需求表单分发

需要做的事情：找到目标流量的载体
1.根据你的产品你想做的流量设置2种诱饵
（1）1个需要钱的诱饵 （2）一个不需要钱的诱饵

2.把你设计的诱饵发到种子群收集用户反馈（最好是截图）