D4成功率和短板项目资源系统诊断

5组-智慧先生

项目名称：k12线下教育

项目背景：某广东市级区域龙头机构， 12年线下运营，直营校区80+所，以1200－10000平方米矩阵大校区为特色，小班培优为主，线下占市场份额50％以上。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：幼升小至高三适龄学生

（2）用户规模：45万次/每年

（3）市场规模：x市级城市学校总数达1800所，小学生人数达80.35万，总学生数达168万人，小学阶段客单价2000以内／期，初高中3000多元／期，总规模近45亿(包含精准人群）

【创始团队】

（1）能力模型：创造团队是典型互补型团队，2个创始人，7个合伙人，典型特征：判断力强＋执行力强＋高自律＋学习力强＋企业文化浓

（2）愿景：传播中华文化，融合人类智慧，打造全球第二的教育生态链，建一所为人类培养灵魂工程师的教育类大学！

【产品准备】

（1）设备工具：智能电子白板、直播间＋录播间

（2）课程体系：结合国家大纲，自主研发教材＋独家课程体系

【渠道策略】

（1）渠道1：创始初，差异化品牌基因塑造，精确的区域化Slogan定位：考公办班，找xxx。在邮政报刊亭、官方报纸、社区定投夹报、电梯广告等传统渠道、在品牌位次表达上较好的占领了消费者心智预购，打造品牌知名度，品牌形象上，标准VlS系统一植入，Sl系统统一管理。

（2）渠道2：区域头部微信公众号大号投资放、微信矩阵、公司官徴、QQ群家长帮矩阵

（3）渠道3：家长会、家委会、学校合作。

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：考完上xx市五大名校

（2）有没有优势：全市小升初录取名校占比72％，中高考占比60％以上，垄断优势。

【渠道优势】

（1）特殊资源：无

（2）可复制性：线下孵化张变80+直营校区

【教研产品】

（1）教研团队：30+人，原高考命题专家＋广东省教研室成员＋全国赛课特等奖获得者组成

（2）产品定位：精准培优补差。我们叫全面发展，也叫＂全科理念＂。总结为四个关键词，叫全科陪跑、 分层教学、重点突破、引导成长。

【启动资金】

（1）融资规模：无外资，内部融资1.5亿左右。

（2）计划融资：无

目标：找到项目的成功率和短板

1.区域内已形成口碑，成功率高

2.跨区域复制性差，品牌弱，这是短板。