国企“混改”，学学管仲的经验

经济负责找钱，政治负责分钱，这是通晓经济学的第一课。

几千年以来的中国，政治犹如河床，经济恰似河流，故而伟大的政治家多数很懂经济，忒牛的企业家很懂也很关心政治。所谓“在商言商”，其实是不存在的，至多算是某种交易规则的短暂权变罢了。

之所以写这篇文章，理由有五：

第一、管仲虽不是商人，但他是极其懂得经济运行规律的政治家，这对我们当下的“有关部门”的“有关领导”可能起到察鉴作用。

第二、中国经济发展出现奇迹的实质，是区域经济（县、市）个体及其之间竞合的正相关博弈的结果，正所谓“郡县治则天下安，县域强则国家强”。而经济的发展，我还找不到什么比“价格“更厉害的东东，确切讲，是关乎整个泛市场要素的价格体系，这方面，管仲的一些做法可圈可点。

第三、我研读历史的全部目的，就是更好地服务好当下，我没有什么墨守成规的历史观，有的只是清晰的实务观。对于“历史事实”的探究，不喜欢静止，而乐于动态。因此，历史人物，我只习惯于看他的基本简历、思考方式、言行功劳和对后世影响，余及的，不想管，也TM管不了。人性及其人性整体目的向度多是不变的，2500年后的GDP到底是不是2500年前的那只白狐狸，又有谁知道？

第四、进化的是工具，人变得不多，故而历史经常重复。

第五、今天的国企“混改”，终究而言，是分好蛋糕与做大蛋糕一齐的事，故做好“国有而民营”的分工与分配是为必需。加之我们本次的国企混改，是结合了“走出去”战略来展开的，是围绕整个“G20—供给侧改革—一带一路”的顶层设计来系统布局的。

春秋时期地形图

管仲是谁？

第一次听说管仲，是在中学课本里那句“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，在习惯于接受阶级斗争教育史观高大上的观点，忽然听到这么一句“人话”，我当时还是觉得很新鲜的。随后花些时间慢慢研究他，愈发觉得这哥们很了不起。

管仲也是个屌丝，幼年时家境贫寒。

这里顺便闲扯下，不知为什么在中国能成就一番伟业的人，怎么老是屌丝，或者至少“屌丝“过，我纠结了很久，一番的思维折腾后，得出两个粗浅的结论：

1、穷者往往敏感，而理性的敏感往往能生敏锐；

2、穷怕了，穷则生变，变则通。

他和鲍叔牙是好友，他们合伙经商，但是每次获利后他总比鲍叔牙多拿些红利。于是，伙计们都看不惯，而鲍叔牙却解释说：他家贫，多拿一点是应该的。管仲和鲍叔牙一起打仗，冲锋时管仲常常躲在后面，并且退却时总是跑在最前面，士兵们于是很不齿，鲍叔牙又总是为他解释说：管仲不肯拼命是因为孝顺，家有老母，他一旦战死，就没人奉养了。

按照这哥们的逻辑，似乎别人都没娘亲似的。这一点很像当年的鲁迅，一次，光复会会员徐锡麟被派往中国，任务是刺杀安徽巡抚恩铭。结果刺杀失败，徐锡麟被恩铭的亲兵剖腹挖心。消息传至东京，光复会会员个个义愤填膺（确切说是愤懑），鲁迅当时也是光复会会员，情绪尤其激动，也表现出了极大的愤慨之情。很快，紧接着一个任务落到鲁迅头上，就是让鲁迅也像徐锡麟那样，回国去刺杀清廷的某位大员，当时鲁迅二话不说就爽快地答应了。但是临动身前，鲁迅却改变了主意，他去找给他安排任务的人说：“如果我被抓住，被砍头，剩下我的母亲，谁负责赡养她呢”。其实，鲁迅是很怕死的，毛泽东说“鲁迅的骨头是最硬的”，肯定不是发自内心说的。

不过纵观历史，“革命”这东西，如果作用于自然科学领域当然好，但社会领域，改革是最好的。正如柏克所言的，革命后的权力“会找到其他更恶劣的手段来作为自己的支撑”。管仲对待社会的这一冷静的价值观，会反映在他之后的一系列的行政方略中。

管仲也曾经做过几次小官，每次都因为表现一般而被免职，一些人耻笑他愚笨，鲍叔牙又向众人解释说：管仲并不是干不了，只是这些小事并不适合他的才能罢啦（人生得鲍叔牙这种知己死几回都值了）。不过这很好理解，志不在封侯的人，你让他干个乡长，岂不蛋疼。诚如三国里的庞统，刘备偏要他下基层，显然是在浪费表情。于是管仲说：“生我者父母，知我者鲍子也”。这就是“管鲍之交”的由来。

之后他也去搞经商，估计是搞些贸易公司之类的，然而跟姜子牙一样，“三辱于市”，输得一塌糊涂。值得一提的是，举凡具有经天纬地之才的人，往往一开始经商都失败，最普遍的就是被骗。为什么呢？一个是看得太透了，赖得动，就好比一个把善恶搞得太清的人不适宜走仕途一样；另一个原因是不屑于重复，除非是“跨国公司”的量级，不过那时候还没有这一说。

我们知道，齐国的创立者是千古一相的姜子牙，且地处海滨，渔业和煮盐业一向发达。注意，在当时的渔业与盐业，相当于今天的石油与稀土，价值不菲，是贸易中流动性最强的。

话说此时的周王室已经式微，真个王小二过年，一年不如一年。当时，齐僖公有三个儿子，大儿名诸儿，二儿名纠，三儿名小白。诸儿年长，是法定的接班人。僖公任用管仲，召忽作纠的太傅，鲍叔牙作小白的太傅。齐僖公死，诸儿继位为襄公。但这家伙也是个二货，只会两样东西：一是穷兵黩武，二是春宫连连，甚至与胞妹（鲁侯夫人）淫乱，并杀害了偕夫人来访齐国的鲁桓公……鲍叔牙为避祸奉公子小白奔往莒国，管仲与召忽也奉公子纠奔往鲁国。

齐国终于发生内乱，襄公死，于是小白与纠同时飞奔返国以谋取君位。为了阻挡小白，管仲领兵先行在途中堵截。堵截不成，一箭射出，射中的却是带钩。小白急中生智，倒在车中装死，鲍叔牙驾车带着学生疾驰而去。纠这边却误以为小白已死，因而放慢了行程，结果，王位就这样让小白抢到手了。这便是后来威名赫赫的春秋五霸之首——齐桓公。

齐军大兵压境，迫使鲁君杀了公子纠，召忽殉主自杀。管仲倒是没有殉职，不知道是不是因为还有娘须他孝顺之故，只知道在好友鲍叔牙的忽悠下，小白放弃前嫌，请管仲做了自己的相。通观一生，这小白同学是个大智若愚之人，是个集好吃、好田、好色为一体的“三好学生”，因为他知道，管仲的IQ水平，无需他操心。他没事就谈点科学发展观或者到哪个道德讲堂搞点讲座，不过，一个领导的统御境界到这个份上，确实已臻化境！

管仲做了什么？

第一招 四民分业利分工 士农工商促专业

无疑地，把社会各阶层按职业来划分管理，管仲是世界历史上的第一人。这种专业化的商品经济模式，自秦汉以降，皆被后世尊奉为其基本形态及指导原则，直至明清交替之际。据一些权威学者考证，这种细致化的职业分工及其世代相传的制度安排，是中国早期文明领先于世界的重要原因。

管仲认为四民分业有四个好处：

一是“相语以事，相示以时”，就是说，同行在一起既便于切磋，又利于提高生产力；

二是“相语以利，相示以时”，尤其是“相陈以知价”，加大商品的流动性。诚如今天的电商，你得把信息流、资金流、物流、人才流等等进行有效的整合集聚，方能对内统筹，对外联动，然也；

三是可以营造专业氛围，不至于“见异物而迁焉”，而造成职业的不稳定；

四是可以培育良好的产业传承环境，即“专业分工，子承父业”，打造“工匠”精神。这一点很重要，今天的日本与德国工业之所以牛逼，就是把这一点玩透了。

不过可惜管仲同学的这一套东西，被儒家的那帮“清客”解释错了，管仲其实是非常注重商业与商人的。这些儒生显然违背了他们的祖师爷孔子对管仲的评价标准，即（《论语》宪问篇）中“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。微管仲，吾其被发左衽矣”，即如果没有管子，我们今天早被蛮夷灭了，咱们都得学习野蛮人的丑陋发型，穿蛮族的丑陋衣服啊！不过不幸的是，2000多年后的清朝，孔子的噩梦成真了，全国男人都TM留了一根莫名其妙的长辫子。

我们今天的这样产业园那样开发区，源头就在管仲指出的这四条里，尤其是改革开放初年的经特区，简直就是一个模式。谁说我国古代没有经济学家，我跟他急，管仲同学显然比亚当斯密早了2000年，不信，你拿《管子》与《国富论》对比下看看。我有时在想，如果我们一直坚持半部《墨子》治天下，半部《管子》济天下，那么今天的犹太人不在话下，而老美更算个哪档子事呀！

第二招 权变以放活微观国有以管制宏观

管仲如何放活微观，简言之，就是对内刺激商品经济的发展，对外降低关税。只要是来齐国的客商，给人供食，给马饲料，以实现“天下之商贾归齐若流水”。管仲对于人性的透视，那是一竿子到底了。正如苏洵的《辩奸论》中所云：“凡事之不近人情者，鲜不为大奸慝，竖刁、易牙、开方是也。”虽然大家都认定《辩奸论》乃南宋初年道学家、保守派人士邵伯温为攻击王安石，而假托苏洵之名炮制的文章，但是抛除掉王安石，其对于这三小人之人性的认定则是不虚的，管仲确实是绝版级的心理学应用大师。

管仲的一系列政策，用现在时髦的话就是：对内搞活，对外开放。

尤其是在对外开放方面，齐国把招商引资定为国策，除了制定减税免税的优惠政策外，还在国道上每隔三十里建立一座“客舍”，也就是招待所，给各国商贾提供全方位服务。各国商贾自然闻风而至，齐国一时成为天下商业中心，“城临淄而乡天下。”可是很快，问题就出现了，这些富商们的生理问题如何解决呢?那个年代不像现在，飞来飞去，地球变得很小。那个时候，出个国，来来回回，没有三个月半年的，想都别想。半年时间离开温柔之乡，对这些整日缠绵在妇人怀中的富商，比死还要难受。问题反馈到管仲那里，他自然极度重视，苦思解决之道。据《东周策》记载，公元前670年，管仲在临淄开办了7家官办的女市，也就是“国家大妓院”。其中，每市置女闾，即妓女100人，共700人。这比古希腊梭伦于公元前594年定法律设立国家妓院要早76年。因此，管仲也被称为“世界官妓之父”。

他知道，要留得住人，大家都不要装逼了，所谓“食色，性也”，要不然，今天斯拉夫民族里的很多国家还弄什么“美女输出经济战略”呢？反正TM仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，你整天不是恐怖主义就是打砸抢，那谁还敢来投资呀？就好比我们现在很多地方的旅游经济，“游购娱安”都还没有解决，就弄一大堆什么“吃住行”，难道别人没饭吃没地住而特意跑你这里来吗？而更有甚者，人都还没有几个来消费，就开始大兴土木高形象工程，真是笑话！

须知，生产的终极目的就是为了生活。当然，今天我们不提倡色情这东西，但城市品味打造还是要讲究的，品味有了，品牌的产生是自然的！

管仲还是一位价格杠杆高手，最著名的就是“天下高而我下”的理论。

例如，齐国当时收拾代国，是进口代国特产的传说中的白色变异狐狸，代国最惨，一只都没出口，国家就破产了。据说管仲给进口这屌狐狸制定的价格，高的令代国国君都不上班，亲自出马进山逮狐狸去了。结果呢，黄的有的是，白的NM两年一只都没逮着，国家没粮食就没军队（都进山当猎户去了），最后自然被速灭了。出口创汇，在春秋时代，很容易被姜小白和管仲忽悠成国家财政吸毒。这哥们在通货膨胀、货币战争、价格与市场、税收与财政、国家宏观调控、社会分工等等方面的驾驭水平，今天就算索罗斯遇见他都要礼让三分。

当然，他还是我国乃至世界上国家宏观经济管制的始作俑者。最著名的是盐铁专营制度，影响至今。在农耕时代，盐与铁绝对是支柱性产业，跟今天的中石油中石化中移动差不多。但是，值得大书特书的是，管仲玩的是“国有而民营”而非“国有并国营”。在此基础上，他还发明了影响至今的“寓税于价”并“取之于无形，使人不怒”的税收制度，高！

什么叫国有企业？就是“看上去像政府的企业”与“看上去像企业的政府”，你还别说，就中国人的德性与关联的国情而言，这种方式还很有用。纯西化的经济学家所鼓吹的那种纯市场化，在中国要全面开花，恐怕不妥。

第三招 倡导消费逼生产 需求供给本一体

官场上主要有四中官员：能干型；高尚型；平庸型；恶劣型。

显然，管仲属于第一种，而大家所熟知的海瑞属于第二种，海瑞这哥们，为了他的所谓“道统”，让自己7岁的小女儿活活饿死。当然，管仲本人就是一个富足的享乐主义者，孔老二说他的奢侈堪比国君，即“其奢逼上”。

他关于鼓励消费的重要言论，主要是那句“丹砂之穴不塞，则商贾不处。富者靡之，贫者为之”。他认为，只要不人为地堵塞利源，商贾就会日夜不息地从事营运而不知休息，而只有富裕的人不停地消费，贫穷的人才有工作可做。

那么，他又是如何玩转需求与消费的呢？

看看一则他与齐桓公的对话——《管子·乘马数》记载：“霸国守分，上分下游于分之间而用足。王国守始，国用一不足则加一焉，国用二不足则加二焉，国用三不足则加三焉，国用四不足则加四焉，国用五不足则加五焉，国用六不足则加六焉，国用七不足则加七焉，国用八不足则加八焉，国用九不足则加九焉，国用十不足则加十焉。人君之守高下，岁藏三分，十年则必有五年之余。若岁凶旱水泆，民失本，则修宫室台榭，以前无狗后无彘者为庸。故修宫室台榭，非丽其乐也，以平国策也。今至于其亡策乘马之君，春秋冬夏，不知时终始，作功起众，立宫室台榭。民失其本事，君不知其失诸春策，又失诸夏秋之策数也。民无卖子数矣。猛毅之人淫暴，贫病之民乞请，君行律度焉，则民被刑僇而不从于主上。此策乘马之数亡也”。

我们可以看到这哥们的观点是极其先进的，即每当岁凶歉收之年，就让人民进行国家的宫室的修建，尤其雇佣那些赤贫者，一来可以促进就业，二来可以平衡经济。以1929年世界经济大萧条为例，美国人、德国人就是利用这些招数走出泥潭的。论水平，管仲是凯恩斯的N次方。纵向钩沉中国历史人物，好像只有范仲淹等极其少数人学到管仲的一点招数，他的这些经济韬略，可以说是世界宏观经济调控的滥觞。

经济学说到底就是三大市场：卖方市场；买方市场；资本市场。

而真正懂得将这三者有机结合来统筹的，是一件很难的事。管仲这些博大精深的经济思想，就算今天看来，仍然是超前的。

第四招 以商止战显智慧 九合诸侯统税赋

前边我们已经交代了，管仲同学是极其不喜欢暴力的，是纯粹的智慧型男人，喜欢智斗。历史上，他们就被一个叫曹刿的落魄文艺青年率领的鲁国军队打得落花流水，当然，对于一个不喜欢武斗的人而言，战事的失利是一丁点都伤及不了他的自尊心的。至于深层原因嘛，我认为管仲同学是一个很有民本思想的人，这也间接影响了后世的孟老夫子。他说过：“政之所兴，在顺民心。”同时他“认为刑法不足以畏其意，杀戮不足以服其心”。

三国时代，管仲的骨灰级粉丝诸葛亮一开始还是有点这种味道，但纵观孔明一生，好像学不到管仲的精髓，因为他终究上了被曲解过的儒家（儒表法里）的当了。当时，齐国的国策是，“以商止战”扩大贸易，军事威慑维持均衡，看看，是不是很像今天的老美。这哥们要是活着现代并且任联合国秘书长，我估计中东那摊子事也不会那么复杂，那么纠结，ISIS组织也不至于那么猖獗。

现在很多极左派历史学者坚持认为，管仲当年为了辅佐齐桓公称霸，搞了多次的诸侯会议，目的是为了单纯的显示武力云云。错了，你这是对管仲同学智商的污蔑。称霸的目的不假，但他更深层的东西，是为了创建一个利于齐国的区域经济关税联盟体。说得大一点，他是在制定WTO（世界贸易组织）规则，往小的方面讲，他是在主持区域间的自贸区会议。所以我说，我们的发改委的同志们，还是有必要学学。

下边，我们来看这哥们是怎样玩这一招的。

以原文《管子、轻重》为例：衡山国夹在齐鲁之间，国民擅长制造战争机器，齐桓公想搞定他们又怕干不过人家，就让管仲想办法。管仲说：衡山国的工厂，造一台战争机器要一年半以上时间，我们去衡山国不计价格，以高价进口战争机器，燕国和代国听说后，必然害怕我们买机器是要攻打他们，他们要防备就肯定也来订购。他们一买，秦国赵国也害怕，也会来争着订购，衡山国的产量就那么一点，天下都来订购，机器肯定涨价十倍，到时候如此如此，肯定搞定。于是，齐桓公去衡山国高价定购战争机器，结果十个月后果然燕代赵秦先后来争购，衡山国君高兴坏了，把自己的机器涨价了十倍预定给了天下各国，等着发大财。衡山国大街小巷的人都去兵工厂制造机器，没人种地了。

十二个月之后，齐桓公又派外交通商事务大臣隰朋去赵国收购粮食，赵国粮食卖一石十五钱，隰朋给人家一石五十钱，全天下的商人都把粮食往齐国运输。再五个月后，全天下的粮食都到了齐国，全天下的粮食价格被齐国抬高了三倍。订购战争机器十七个月后，高价炒作粮食五个月后，齐国忽然不要衡山国的机器了，还跟衡山国断交了。

齐国一不要，其他国家也都不要了，衡山国君手里没粮食，也没赚到钱，玩完了。衡山国只好去齐国进口粮食，很快财政破产，齐国攻打衡山国北部，鲁国攻打衡山国南部，衡山国君想了想，啥也不说了，带着全体贵族搬到齐国做齐国公民去了。

在当时，像这样的例子是数不胜数的。管仲玩天下的诸侯，那就跟今天老美玩世界各国差不多，而从历史上的经验而论，金融战与经济战比军事战的杀伤力要强烈得多得多。

点 评：

1、管仲是中国的，也是世界的，他的水平应该是亚当斯密、凯恩斯、哈耶克的综合体；

2、世事无常，故经济政策的研究者与制定者，必须怀着一颗民本思想去对待民众，方能真正洞悉经世济民之本质；

3、薄徭轻赋，藏富于民，才是正道。

最后，我想以宋人范仲淹的一首叫《书扇示门人》的诗来结束今天的话题

一派青山景色幽，前人田地后人收。

后人收得休欢喜，还有后人在后头。

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