人道‖ 装傻是最高智慧

傻子都以为自己最聪明，以为天下人都比他傻。真正聪明的人往往装得象傻子，甚至显得憨态可掬的傻乎乎。

形象人物是本编偶像也！

温州牛人朱可喜是个傻得见人就笑的建筑公司老板。他不仅见人傻乎乎地笑嬉嬉，也傻乎乎地大把赚银子。

历年来，凡是和他打过几次交道的人都认为他是个让人琢磨不定，又似乎有些喜怒无常很不好把握的家伙。

其实他并不傻，他的傻是刻意装出来的，装傻是他的成功之道。可是他在我面前从来不装，因为本人了解他胜过了解我自己长了几个脚趾头，他就是怕我揭他的底，当然也因为我曾经是他许多许多年的黄金搭档。

虽然在我面前不装傻，但他会装熊耍赖，对付他这个还真有点费劲，有两次我都差点被那家伙给卖掉不知道怎样回来了，真有点防不胜防。

总之他成功的高招就两字：熊、傻！

2015年秋，我和他一起去甘肃兰州市洽谈一个总价九千万元的商务大厦土建工程建设项目。事先那个开发商只认识我，而不认识他。他又想依托我促成这个项目，就这次差点... ...

第一招 “装熊”！

第一次带他去见开发商，对方来的是个副总姓李，这是提前预约并告知过的，当然那个李总我也是两年前就认识的。戏剧性的一幕是去对方公司前他临时耍了个让人意外的手段一—

他对司机老陈说：“今天可都要注意形象哦，去把我给你买的衣服换上”。司机老陈觉得他说的有道理，为公司的面子嘛，就迅速换上了。这套服装可不便宜呢，全套价格是两万三千多。

走出酒店他又对老陈说：“你和王工一起坐后面去，今天我来开车”。这时司机老陈才明白朱总今天又是让他当替身。可话又说回来，这当替身被包装的价值可不菲，值！就当作是执行特殊任务的奖励啦，反正公司里除了他以外，也找不出第二个比他更合适的人了。再说他做替身也不是第一次。

在路上王总工程师把注意事项都一五一十、仔仔细细的给老陈作了交代，还要求老陈复述一遍确认无误，直到朱总冲他竖了个大拇指才算完事。

不多久车到达目的地，对方迎上前来与司机老陈、王总工程师和我分别握手问候，朱可喜开完车门后就钻进车里去了。他今天的身份是司机，他要在保安的引导下把车开到停车位，然后去老板随从休息室喝茶等候。

那司机老陈天生一幅老板相，可就是没有当老板的命，故而经常被章可喜当枪使，这也是朱总为什么要选他当司机的目的，也就是形象替身。这正是朱可喜狡猾的一面，他这么做是避免谈判过程中双方出现分歧，难免不悦互相看对方脸色，如果谈判不成功而放弃也不会损伤公司面子，因为他那张脸就是他公司的形象。

如果初次接触问题不太，再见面时他会说：“哦哈，上次和你见面的是我们副总”。这种说法对方一般也会接受，毕竟利益双方看的是最终结果，即便最后露馅了合作已经成功了。如果谈飞了被对方嘲笑，他会说你们副总把我司机当老板了，对方为掩饰这种尴尬只好忍下这口气不便发作。

好在本次只是预接触，谈判也是非常成功的。不过，最终签字盖章和两位老总见面别人可是没法代劳的，他自有高招，具体是什么招？恕天机不可泄露，毕竟本文是免费阅读的。

第二招 “装傻”！

前文讲的是他的第一招：躲在背后装熊。那么第二招，他又是如何装傻的呢？其实装傻就更加简单，我不必费太多文字就会让你恍然大悟。

还有一次我带他去见对方开发商和业主，这次他是直接出面与对方老总碰头的。双方谈判过程都是由我和总工程师与对方商讨，双方老总只是坐一旁听结果，关键问题作决断。

历时两天的碰头会，无论有利的还是不利的，无论对方说什么朱可喜始终只是简单的：“嗯，好的，行行行。啊哈哈哈，这好商量，好说好说，哈哈哈，喝茶！嗯，这茶真不错！”

事后他让办公室秘书做了一份汇总意见书送交对方，罗列了一大堆好好坏坏的意见，并陈述了自己可接受的条件。他说这种作法是为了照顾对方的面子，总比当面反驳和拒绝效果好，对方若理解这一点，肯定会慎重考虑我们的意见，因为我们尊重对方，对方也会尊重我们。即便本次事情不成功，兴许还有下次呢，这也叫和气生财，哈哈，这样的和气生财！

这家伙还有个特点就是能够傻傻的挨骂和傻傻的赚钱，施工方无论做得再好，开发商和业主难免会有诸多地挑剔，他们会时不时故意找点茬刁难一下，以显示他们的权力和威信，目的是为了施加压力，迫使施工方不敢大意，因此骂人是家常便饭。每次遇到这种状况他总是态度诚肯地说：对对对，批评得对！是是是，是我们做得不够好！哈哈我们马上改正过来。

有句话叫伸手不打笑脸人嘛，在上级面前表现出一幅憨态可掬的姿态也没有什么损失，总比对方说一句你顶三句，针尖对麦芒要好得多，因为没有哪个上级喜欢下级犯上，或者不服上级约束与监督的，再说谁见过小鬼和阎王斗会有什么好结果的？

有些人经常把老板当傻子，天底下没有哪个老板是真的傻。去谈生意初次接触时，司机冒充老板探虚实，老板当司机。当面装傻充愣，啥都好说好说好商量，当面不好说的情节，事后授意秘书传达老板真实意图避免当众得罪人，恶人让别人去做，这就是做大老板的智慧策略与 “真谛”。

在很多地方常常能够听到有些员工背地里说：那个老板有点傻乎乎，他除了会数钱，什么也不懂，别怕他。

傻子当不了老板，当你以为老板是真的傻时，说明他已是大智慧老板，他不需要用语言告诉你该怎么做。他也不必用五官之一的眼睛去看人，他的眼晴长在心里和背上，殊不知你的一举一动他都看得清清楚楚，真正的傻子是那种喜欢耍小聪明的员工。

这就叫 “大智若愚，大道致简”。

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