认知笔记：沉没成本，如何影响决策

1.损失产生的痛感大于获取的快感，获得100美元进而更想获得下一个100美元和损失100美元不想损失下一个100美元，动力是不一样的

2.人们总是以现状作为参考系，并展开预期，批判现状来获得决策依据

当投入未完全变现时，以过去的原点和投入后的现状进行比较，投入就变成了损失

这种损失会影响下一次的决策，

追加投资，就会显得损失还可以收回，而不再进行投入，这种损失就是实实在在的

所以人们更倾向于追加投资

那么，追加投资产生的结果可以抽象为收获与再次的损失

如果追加的投资产生收获，那将是爆发式的，就如同打井，刚开始的打了800米，再投入100米的成本，发现正好800多米的时候，出水了

这样是会给人很多收获感的，能很清楚的知道，这些事情做对了，当然，这种短时间产生收益的刺激，是反直觉的

这样看来，前面的投入不是损失，反而是这次收益的决定力量

而再次的损失，不是收益的大幅下跌，总是让人有种起死回生的错觉，人总是会迷失于错觉的迷雾之中，陷入长时间的怀疑，

可怕的是，在怀疑的同时，有着强的追加投入动机，这就是人类的一大本能：损失厌恶

因为不想面对实打实的损失，反而投入更多的沉默成本

克服本能，接受损失，对于每个人来讲，都是不容易的，心理应对、组织和处理信息的能力才是承认失败的利器