微淘人群画像分析
1、粉丝购买力分析分析
粉丝非粉丝差距·从客单价看，店铺主推是二代保温奶瓶，其一高于新安怡、贝亲，低于hegen、贝塔、可么多么，其二不是必需品，因此推理店铺粉丝消费处于中等水平
90天进店率42.72%17.97%57.94%58%·粉丝对内容的活跃度高于非粉丝，转化率高于非粉丝
90天转化率5.99%0.55%90.82%91%·复够率为0，有两点：其一与运营有探讨，老客户有成交是直接收藏加购产品，并没有关注店铺，所以粉丝的复够率不高；其二，目前粉丝数为3万，粉丝数还不够
90天客单价151.22175.3-15.92%16%·针对本店铺，粉丝价值低，复购低，一来要增粉，二来要成为粉丝的人进行复购
90天二次阅读率26.77%7.20%73.10%73%
90天复购率0.00%0.00%#DIV/0!0
2、性别分析
粉丝访客成交客户读者数据行业·从以上内容数据可以看出，微淘核心粉丝为女性
·但从我们品牌定调是奶爸IP形象，然后是以一个手忙脚乱的爸爸到超级奶爸的转变，这方面也跟老师探讨过以男性的角度去吐槽带孩子的经历，与女性有身同感受
男27.49%16.07%17.65%11.82%20.55%（但目前还没找到这方面的参考，可能像张小盒那样？）
女72.51%81.59%77.42%88.18%77.30%
未知0.00%2.35%4.93%02.15%
3、年龄分析
粉丝访客成交客户读者数据行业·从以上数据可以看出，在25-29谁年龄阶段里，粉丝/访客/成交客户/读者数据/行业占比都是最高，所以要围绕这个年龄段进行人群运营
18-2412.69%17.25%13.49%23.04%18.99%
25-2943.53%40.94%40.48%42.07%39.62%
30-3426.94%25.16%26.53%22.50%23.91%
35-399.41%8.99%8.11%6.96%9.66%
40-493.96%3.43%4.16%3.80%4.42%
大于502.83%1.68%2.15%1.20%1.96%
未知0.63%2.55%5.08%0.43%1.44%
4、职业分析
读者行业·从以上数据可以看出，大部分为公司职员（曾经接触一个客户是国企），母婴类目的话肯定都是已婚已育，但在这个年龄阶段一般都是步入职场四五年的基础岗位的职场女性
公司职员32.07%46.38%事业心不重，但能买这种非必须的奶瓶，估计生活算小资。
学生0.00%1.09%
个体经营/服务人员16.09%24.07%（这个真不会分析，麻烦老师指导下）
教职工8.26%10.18%
医务人员9.35%11.10%
公务员4.02%4.48%
工人2.17%2.70%
金融从业人员2.93%0.00%
媒体从业者0.87%0.00%
其他24.24%0.00%
地域分析
访客粉丝成交读者行业·从以上数据看，广东、江苏、浙江等一线城市，其中河南省（刷单不算）、四川省有线下门店销售估计是上门比价
广东省12.96%广东省11.91%广东省11.17%广东省17.72%广东省13.47%·从粉丝消费层级水平看，人群消费能力弱，非网购重度用户，收入水平较低
江苏省7.37%浙江省10.91%江苏省5.90%江苏省10.11%江苏省8.78%·结合以上数据，核心粉丝虽处一线省市，但非精英人群，但是能接受新物品
浙江省7.06%江苏省9.75%浙江省5.90%浙江省8.37%山东省7.36%
河南省4.98%山东省7.96%河南省5.70%河南省6.74%浙江省7.34%这里的身份和消费层级不会分析。网购一般都是沿海地区比较发达，而且我们的奶瓶不是一般奶瓶，而是多功能奶瓶，也算是比较新颖
山东省4.95%河北省5.13%江西省5.13%湖北省4.57%河南省6.74%如果收入水平低真不会轻易去尝试新颖东西，而且消费观念比较新颖（一来是90后，对新鲜事物感兴趣，二来最近有部分流量是来自抖音，有猎奇心理）
福建省4.25%河南省5.05%山东省4.98%湖南省4.46%福建省5.08%所以看数据跟自己店铺的产品有冲突
安徽省4.04%福建省5.01%福建省4.26%山东省4.46%河北省4.73%
四川省3.96%安徽省3.89%湖南省3.69%四川省4.46%安徽省4.51%
湖北省3.49%辽宁省3.59%湖北省3.28%安徽省3.48%湖北省4.24%
河北省3.37%上海3.51%河北省3.28%福建省3.37%湖南省3.77%
消费层级
第十层级0.14%
第九层级0.10%
第八层级0.27%
第七层级0.47%
第六层级1.41%
第五层级4.01%
第四层级12.76%
第三层级34.15%
第二层级39.12%
第一层级0.99%
兴趣点跟老师的案例的人群画像其实差不多，但不知道怎么结合产品推导出结果
源数据占比36.95%家庭主妇10.73%目前我能确定是母婴都会做每日星闻，结合明星热点进行创作
家庭主妇10.73%烹饪达人10.62%
烹饪达人10.62%吃货10.58%
吃货10.58%养生专家5.02%
数码达人8.69%26.83%数码达人8.69%
买鞋控7.02%买鞋控7.02%
运动一族6.29%运动一族6.29%
速食客5.96%爱包人4.83%
职场办公5.26%11.22%职场办公5.26%
养生专家5.02%速食客5.96%
爱包人4.83%
推送时间分析
访客人数下单人数下单转化率0点到1点这段时间有待商榷，因为在2到6日做了一个产品0元购的活动，大家都在这个时间段抢
00:00-00:59182116%
01:00-01:598322%导购文选转化率高的时候：9：00-9：59 10：00-10：59 23：00-23：59(转化率差不多应该选哪个？）
02:00-02:594425%互动文选流量高的时候：15：00-15：59 20：00-20：59
03:00-03:593213%核心推送时间：是结合导购文和互动文的时间总和吗？
04:00-04:593713%
05:00-05:593513%
06:00-06:595312%
07:00-07:5912422%
08:00-08:5914332%
09:00-09:5922263%
10:00-10:5923863%
11:00-11:5924352%
12:00-12:5922042%
13:00-13:5925952%
14:00-14:5928041%
15:00-15:5934862%
16:00-16:5926462%
17:00-17:5927741%
18:00-18:5923142%
19:00-19:5929341%
20:00-20:5932162%
21:00-21:5937862%
22:00-22:5933872%
23:00-23:5922594%
最后的推导想跟老师探讨后再出来
