赚钱就是学会把东西卖给需要的人

我们常说，在创业过程中，不要执着于赚钱，而要执着于价值分享，俗话说，大道至简，这是我们赚钱的大道，这也是我们的战略，是应该从战略层面来思考的东西，但是在战术层面我们还需要系统性的设计。

移动互联网带给我们的便利就是我们每个人都能直接面对几亿甚至十几亿人的市场，而十几亿人的市场中，你每年只要服务好几百人，可能你的收入就能达到100万，比如说，你是卖某种服务或者培训的？你的定价是2000元，那么你只要服务好500人一年就能赚到上百万，5000元的定价，你只要卖给200人就够了。你说互联网上数亿的人口，服务好200人，多吗？有人说，那你这个价格是不是太贵了？

那么在互联网上，我们赚钱的本质是什么？为什么能赚钱，本质就是有人需要，赚的就是信息差，你不需要这个东西，它再有价值，它也是空，他也是没有价值的，而再烂大街的东西，只要你需要，在你急需的时候，也有价值，更何况这里面有一个信息差的问题在里面，比如说，我们买东西第一时间想到的是淘宝，但是你知不知道，仍然有很多人不知道淘宝，不知道到淘宝上买东西，所以你只要接触到他，你就能把淘宝上的东西以更高的价格卖给他，比如说，淘宝的优惠卷，就算是经常在淘宝上买东西的人，也仍然有很多人不知道。

有时候，我急需一些资料，于是到网上搜索，有时就搜索到了，但是要付费，因为急需，所以我就付费了，而后面我再花时间仔细的寻找的时候，发现居然有免费的东西，但毫无疑问，当时的付费是解决了我的燃眉之急的，降低了我要慢慢去搜索的时间，对我来说，是有价格的。

所以呀，要想赚钱，就必须在合适的时间把合适的东西卖给合适的人，这就意味着我们做互联网创业所针对的客户，不是互联网上的所有网民，而是某一个特定的客户，某一些垂直的领域，你非要去面对整个庞大的市场，你就面临一个不知道把东西卖给谁的问题。

从战术的层面来说，最重要的是在网络上找到你的客户在哪里。

对所有你提供的产品，服务或技能，你必须要分析市场的需求在哪里，你的顾客到底在哪里是谁？他们为什么要这些产品？我们到哪里可以找得到他？

比如说，网上总有些人啊，需要这个接受心理辅导，也有一些女士发现老公有小三以后，希望找人帮忙解除这个祸害，也有一些人，希望自己能提高自己的演讲能力，反正各种各样的这个林林总总的需求，像这个希望接受心理辅导的人，我们初步分析下，这个群体，能付得起钱的，有这样思维，想解决思想上的困惑和苦恼的，多半是在社会上有一定地位及层次，而且可能是喜欢经常上网的人，他们的职业特性，群体特征可能并不是那么明显。但是他们心里会存在各种各样的疑问，那些乐观向上开朗的人，就不是你的客户群体，就不会说是需要接受心理辅导，所以这一部分的客户群体，我们应该到一些心理咨询论坛，APP、一些问答的频道平台，像知乎啊，百度问答呀，百度贴吧呀，去发布我们的价值分享，以自问自答的形式提出我们的一些对心理上和对这个世界的看法，日常还要以软文的形式，可以在今日头条、百家号，企鹅号上发布相关的软文这样呢，我们就能引来非常精准的流量。

又比如，我们是卖一些婴幼儿用品的，那我们的客户群体，和对象就是宝妈，这个客户群体我们就需要到，宝妈专门的app呀，宝宝树啊，亲宝宝上啊去混，还有一些论坛，宝妈的百度贴吧等等这些平台去找，找到这些群体，然后我们分享价值，这样才能为我们带来流量。