《从受欢迎到被需要》（三）

第四节，先讲价值，因为“必有重谢”真的很低端

开始呢，先给大家，分享一个词，“兑付型产品”，理解这个词呢嗯，其实就是请人帮忙的时候，想要把事情办的更体面，就得用用价值思维，把单向的索取变成双项受益，让对方也能从这件事中获益。只要方法得当，这一规则的实用性非常强，但是什么事情都难免有例外？有些事情单从这件事上来看，对方是没法回忆的，但是偏偏只有只有这个人才能帮你，怎么办？你就得准备好，在其他方面给对方弥补。

这个用来弥补对方，因为帮你而付出的东西就叫做对付型产品，它可以是实物，也可以是信息，也可以是服务，只要用来弥补对方，因为帮你而做出的付出，就可以叫做对付型产品。

场景一：

丽养了一只非常漂亮的比熊狗叫小饼干，小饼干两个月多的时候就被筱丽接到家里来了，这45年的陪伴已经让筱丽把小饼干当成了最知心的朋友，可是有一天筱丽带小饼干在楼下玩，不小心小饼干被一旁的只哈士奇给带跑了，筱丽找了半天都没找到，他看到广场上有不少老人在闲聊，于是就问这些老人能不能帮自己找一下？并说道找到之后必有重谢，听了筱丽的话，老人们都催促筱丽，赶紧去找，时间长了就找不到了，但是谁都没有想帮忙的意思，筱丽想了想，又对老人说各位叔叔阿姨，请你们帮帮忙好吗？请你们帮我找一下，它不会跑太远的，只要能找回来，我愿意付1000元给你们，表示感谢，谢谢你们，结果在众人的权利寻找下，筱丽很快找到了丢失的小饼干。

嗯，我们来说一下这个场景，小丽请大家帮忙寻找走失的小狗，并给出了对付型的产品，但刚开始的时候他是这么说的，必有重谢，谁也不知道这个币中心是什么？虽然没有什么效果，不过他很聪明，很快的反应过来，对必有重谢作了，补充1000块钱，兑付产品说清楚了，后面的事情也就在情理之中了。

对我们来说一下对付性产品的三个关键：

第一，抢占先机，在事情没有开始前就把对付亲产品拿出来。

第二，要具体这个对付性产品到底是什么？一定要说清楚

第三，要可被量化，除了要说明兑付产品是什么，还要准确输出数量。

因为这将决定对方会用什么样的态度，用多少分的努力来完成你所交代的事情。

第五节，被不被需要？千万别一厢情愿

嗯，对于价值，你怎么理解呢？你觉得你的价值是由什么决定的呢？不要怀疑，这是一个很无聊的问题，这个问题对于心境奋斗者来说真的非常重要，如果这个问题都搞不明白，你的计划还没开始，就已经失败了一半，其实这不是吓唬你，而是一个经验之谈嗯，不过不管你想到了什么样的答案，都不要着急下结论，我们先来看一个故事

嗯，小雅从大学毕业就开始做销售，涉足过不少领域，奋斗十几年，也算得上中产一族了，他在一线城市，有两套房子，有一辆，所以算不上豪奢大也算中等偏上的车，谈起这些年的收入情况，他的感觉是起伏不定的，他的说法，然后有一些不好理解，按照我们正常人的逻辑，随着经验和资源的累计收入，不是应该呈上升趋势吗？小亚说完全不是这样，为什么他讲了一下自己收入变动比较大的那几年？有两个阶段收入高，第一个是他做艺术品销售的，那两年他做的是高端工艺品，有些产品一旦被贴上艺术的标签，利润就非常高，作为销售人员，拿到的佣金也非常可观，这些产品平时的成单率并不是很高，不过萧雅赶上了好时好，那两年价格不菲的高端工艺品成单量，简直快要赶上普通用品了，所以这两年的时候嗯，就在一线城市按揭了一套住房。

第二个收入是他售楼的两年正赶上房产市场，价格狂飙的时候，根本就不用销售人员四处开发客户而是客户追着销售人员跑，那时候业务特别多，一个人带客户根本看不过来，还雇了两辆车，专门帮忙接送客户嗯，业绩好的时候，应金佣金一天就是一二万，所以这两年还清了首套的按揭，又入手了，第二套但是她的日子也过得并不轻松，因为现在在一家家居建材城做销售，原本家具的成单量比较高，现在却很低，再加上产品本身的单价就比较低，所以用金跟投几年相比就有了很大的落差，付出的辛苦比之前还要多的多。

其实从这两个故事来看，嗯，如果你一开始想到就是自己的价值，取决于自己的努力和天赋，那么现在是不是要修正一下呢？从经济的角度来讲，价值取决于个人的努力和自身的天赋，但是从高情商变现，也就是资源的整合和应用的角度来讲，你的价值有谁来决定这个问题的答案？就是这样的，有两个关键因素，都不是你自己。

首先你的价值取取决于你所处的通道，如果你所处的是一个上升的通道，你的价值也会跟着不断的上升，如果你所处的是一个下行的通道，你的价值就会不断的贬值。其次，你的价值取决于对方的需求，你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人，如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来一文不值。

通过小雅的故事嗯，体现的就是通过个人价值的决定性影响，虽然经历了不同的行业，但他所依仗的技能都是销售能力，之所以在普通的行业内，它的价值会有那么大区别，跟所处的行业走势有直接关系。

对于奋斗者来讲，不管是创业还是工作，都要提前弄明白自己所处的行业是上行期还是下行期，看明白行业趋势，对我们个人价值到底有多大影响我们都已经明白了。

当我们想办法聚集人脉的时候，只有明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准的给自己定位，为什么会高不成低不就的问题？就是们一直把自己当人才，却不知道自己所看中的价值，由于跟对方的需求不符，而在对方眼里无足轻重。

所以说弄不明白这个问题只会导致两种结果，一种是怀着满腔抱负进入一个夕阳行业，再怎么努力也很难实现自己的价值，甚至会出现因选择的方向而导致越努力越示弱的局面；另一种就是总是感觉全世界的人都看不起自己，没有人能发现自己的价值。其实不是别人发现不了你，而是在别人眼里你根本就没有什么价值，这就是弄明白这位关于价值的问题的关键所在，不光能帮你选择一个事，半功倍的领域，还能帮你解决怀才不遇的问题。

第一章从五个方面直接讲解了关于高情商，那么，接下来我们在第二章学习更深的内容，如何让自己拥有高情商。