诚佑:美容院2个月搞定300个会员多赚70万的秘诀

2018-10-12  本文已影响18人  c9e71dde52d2

每天学习五分钟,美容院老板赚钱很轻松!!

你好,我是诚佑,美容院营销专家,每天一篇文章,分享我的美容院营销咨询经验与观察,这是第718篇原创文章

金九银十,对于美容院老板来说,这个季节确实很有搞头,我们很多会员这几个月收入都很好

昨天有个山东的方案班会员给我微信留言:诚佑老师,我们两个月用会员战略搞定300个周边的会员,其实只花了1000元,利润直接增长70多万

像这种事情这些年我经常遇到,只要你的方法策略执行到位,结果一定会是满意的

因为美容院赚钱公式:客流量*转化率*客单价,这个公式不但是美容院炎症有效,所有赚钱行业都验证有效

只要你的客流量有了、转化率提上去,然后一年甚至更久客户一直在你这里消费,你的美容院肯定是赚钱的,而且是轻松赚钱

我们这个山东的会员在今年五一开业的

开业一个月基本没什么长进,就来了10几个客户,而且是靠朋友拉来的,对于一家200多平米的店来说根本赚不到钱,连成本都弥补不了

怎么办?

用他自己的话说我做的这个美容院目前来看是给房东打工

其实大部分美容院何尝不是给房东打工,辛苦一年没剩下多少,大部分利润都给了房东,而且房租年年涨

于是他在六月份的时候报了我的小班化方案班(三人班)

经过三天的烧脑,我帮他设计出一套目标是10000个会员的方案

就这样,他拿着方案回去执行,

首先经过分析,我们发现他周边五公里以内还真有不少同类客户商家,这就好办了

直接用小程序

和各个老板谈合作,怎么合作呢?

只要你的客户关注我们的小程序,到店就可以领取138元的美容仪一个(进货价几块钱)

同时为了合作,所有合作商家他都在小程序上给了一席之地,这样大家一起曝光,客户共享(这也是未来的趋势)

这样一来合作商家也愿意给你推荐,因为大家不存在竞争,客户是一样的

当然再谈合作的时候我给了他两套话术模板(在会员课程里有专门的讲述)

大概在半个月的时间,他搞定了周边18家店,想一下,你的客户突然增加了18倍,多爽啊

但是客流多了你锁不住、留不住也白搭

因为我经常听到美容院老板像我们抱怨,说客户来了,占完便宜就走了,锁不住、留不下,很是烦恼

怎么办?

我就告诉他,配合小程序用会员战略

然后设计了会员制度与基本权益

就这样,到店的客户在他们的教育与引导下,再加上会员的诱惑力,很多直接在领完美容仪之后参与了一次体验,并且被他用会员锁住了

光是锁住还不行,要收钱啊

怎么办?

这也是很多美容院的痛点,充值难!

怎么办?

我给他详细的讲解了会员课程里的几个充值策略,然后我对他说,只需要测试好一个策略就可以了,然后狠狠执行

这姐姐倒是听话照做,狠狠地执行他测试后发现很好用的一招

就这样,不到两月的时间,他的美容院增加了300多个新客户(全是会员),直接利润增长超过了70万

这次找我的目的是想要开分店,地址选好了,准备通过这些精准客户来一次众筹活动

所以,对于作为美容院老板的你来说,无论是拓客还是成交,只要测试好一招狠狠执行,放大规模,赚钱就是一件很轻松的事情

祝你成功!

真诚的

诚佑

美容院营销专家

掘金研习社创始人

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