做亚马逊应该如何选品？

上一篇文章发出后，很多人后台找到我，说问我2020年，选品应该怎么选，那么，就写一篇文章，说一下选品应该注意哪些方面，给各位新手卖家参考。

选品通常要注意的点，我列了这12个点，我们一个一个来讲。

01垄断性

利用Sorftime软件，我们可以看到，风扇灯类目前100的销量柱状图，还是比较陡峭，越陡峭，销量垄断性相对越大。

品牌方面，风扇灯这个类目，排名前100的品牌数量只有26个，属于品牌垄断性非常强的类目。

我们再来看卖家垄断方面，可以看到Amazon这个爸爸占据了80.6%的销量，自营listing占比71%，这种类目，最好别碰。

02利润

利润计算就不讲了，不懂可以后台咨询我。利润，是亚马逊卖家选择一款产品的最重要因素之一。

03搜索量

亚马逊各站点关键词搜索量可以通过付费软件Merchantwords去查询

04竞争度

竞争度这个概念非常重要。

这里指的是买家需求量和卖家数量。我举个通俗的例子：一条街上，每天有100个人想吃包子，只有一家包子档，和一条街，每天有10个人想吃包子，有10家包子档，这两种情况，包子档的能赚到的钱在其他条件不变的情况下是不一样的。所以我们选品要找的是，做的人不多，但是需求相对较大的产品，这种产品在亚马逊，还有70%还没被完全挖掘。

05推广难度

主要是说推广成本。举例：一款售价80美金的产品和售价18美金的产品的测评费用是不一样的。还有，一些冷门的产品，可能测评也没有人要，送都送不出去，这个就是推广难度。

06卖点

人无我有，人有我优，这句话大家都知道。在我们选品的过程中，了解买家需求，和工厂研发能解决痛点客户想要的升级款，这个对于后期的运营推广，事半功倍。

07痛点

1，可以从大量竞品的3星、2星、1星差评里面寻找。

2，可以从大量竞品的QA里面寻找。QA类似国内淘宝的问大家，非常直观的能察觉到客户担心的问题是什么。

3，可以通过站内信收集，找到客户针对这款产品反应的各种问题。

08成熟度

作为一个优秀的运营，一定是能花更少的时间，得出更靠谱的数据，通过这个软件的A+占比比例统计，我们可以初步认为，A+比例越高的类目，相对更成熟。所以在我们选品的时候，特别是我们深圳的卖家，做3C觉得已经比较难进入的，可以去找找其他品类，A+占比低的，降维打击。

09价格区间

通过软件分析，我们可以知道类目销量占比高的价位段位是多少到多少。但是这里要注意一点，价格段位也存在垄断性，例如说，20-25美金的，大部分客户倾向于选择这款产品，所以我们在选品的时候，也应该把价格区间垄断考虑进去。

10生命周期

每个产品都要生命周期，有些生命周期只有一两年，例如苹果6手机壳，在苹果6停产之后，配套的手机壳会迅速衰落。

11季节性

我身边有几个做节日性产品做的非常好的，所以季节性的产品，大家也可以去考虑，例如圣诞节的装饰品，但是一定要注意，这种产品过了圣诞节，就会压仓，要做好库存的规划。

12专利

做亚马逊，最怕封店和侵权。那么我们如何提前预防侵权的发生呢？

美国商标专利官网：

https://www.uspto.gov/trademark

进入美国商标专利官网，选择Patents—Search patents

点开页面之后选择Quick serch

以台灯为例，选择标题点击search，选择标题，查询常用类别一般为产品名称，关键词，申请人，专利号，申请号等

选择查询的专利打开

点开之后选择image

点击Full page，会显示所查询的专利所有情况

点击右上角下载按钮可以下载该专利

以上就是美国外观专利的查询流程~

平头哥微信：abcamz123

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