每日一更442--锚定效应

锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，容易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。这种锚定效应普遍存在于生活的方方面面。

在超市里，我们会看到物品有两个定价，一个是建议零售价，一个是会员购买价，这里的建议零售价就是那个锚，一般消费者会无意识地比较会员购买价与锚之间的差异，从而愿意办理一张会员卡，以会员价买到物品。平时的联谊会中，女孩都愿意跟比自己长相差一点的女性朋友在一起，这也是一种锚定效应。

许多金融和经济现象都受锚定效应的影响。比如，股票当前价格的确定就会受到过去价格影响，呈现锚定效应。证券市场股票的价值是不明确的，人们很难知道它们的真实价值。在没有更多的信息时，过去的价格(或其他可比价格)就可能是现在价格的重要决定因素，通过锚定过去的价格来确定当前的价格。锚定效应同时发生在商品定价的其他经济现象中，它类似于宏观经济学中的“粘性价格”，只要把过去的价格作为新价格的一种参考(建议)，那么新价格就会趋于接近过去的价格。如果商品的价值越模糊，参考就可能越重要，锚定就可能是更重要的价格决定因素。

在实际应用中，我们要更好地避免发生锚定效应，首先要清楚人是有认知偏差的，人们在做决策时取决于系统1直觉系统和系统2理性系统的调用程度，能否花时间和精力去努力思考，决定了决策的判断偏差。充分调动系统2去理性判断，才有可能打破认知偏差。