摆地摊如何月赚过万？掌握这3个重点就行了

（本文由 东诸笑墨 原创）

最近看到关于地摊的提问比较多，而笑墨早年摆过地摊，认识了一些摊友，按经验来给大家分析，摆地摊如何月赚过万？

其实，不管是摆地摊还是做实体店，最重要的有三点：

一是地段，二是产品，三是销售能力。

其中地段是最最重要的，如果一个地段人流都没有，那么你的货要卖给谁？

人都没有，谈什么月赚过万？

二是产品。

很多人认为，地摊就一定要薄利多销，其实，薄利多销也是要看产品的，好的产品不需要薄利多销。

每个人在地摊上买东西，都有一个心理价位，只要没有超出这个心理价位，而你的产品的确值这个价，他们也是愿意掏钱的。

比如笑墨卖过娃娃、钱包。进价5-8块左右不等，卖10-15块不等。

一般人看到这些东西，就觉得价格其实差不多，还价的范围也并不大。

但是如果想做大，其中的秘诀就是货卖堆山。

其实你也可以自己观察，卖娃娃生意好的，一般都是一大麻袋任人挑。

女孩子喜欢在一堆的娃娃里挑选自己喜欢的娃娃。

而卖钱包也是一样，款式种类越多，生意越好。

不要总觉得夜市就一定要卖1-2块的小东西。

就算卖100个，也就100块钱，卖10块一个的钱包，卖掉10个，就有100块了。

同样的货卖堆山，是卖100个商品容易，还是卖10个商品容易呢？

服装也是夜市的热门，但是卖服装要把握的一个点就是物美价廉。

进价60的衣服，开价120就好，还价最多到90，一件赚30块，买家开心得不行，别傻傻的进60卖80，夜市就是用来砍价的，女人喜欢砍价，只要价格不要飘太高就行。

如果你把价格定得太高，开口200+，你会看到，客户摇摇头就走了，价都懒得还。

所以，除非是非常专业的产品，在夜市上，50块以下的东西随便卖，100以上的东西就要考销售技巧。300以上的东西，卖的几率非常小，除非是高 仿之类的东西。

三是销售能力。

摆地摊就是做生意，做生意就是要卖货，既然是卖货，那么销售能力自然就非常重要。

客户走到你摊子上，跟你还价，你说不出话来应对，或者口气生硬把人赶跑，这都是不行的。

做生意里都流行一句话：和气生财。

不管客户怎么还价怎么瞎搞，你开开玩笑，夸张地笑闹一下，客户一笑，氛围就没那么尴尬了。然后再慢慢谈价。

合则卖，不合则散，最后再来一句：没事，这个价格确实是卖不了，要不您先到别家看看，对比一下，我随时欢迎您回来！

不用得罪他，求财嘛，大不了我不卖，对吧。

这个销售能力，是需要时间慢慢练就的，每天和客户接触，接触的多了，自然就会懂各种客户的心理，这样卖货就会越来越有经验。

如果能把握以上三点，那么月赚过万是没有问题的。

以上三点是笑墨地摊经验中筛选出的比较重要的内容，可能有些暂时回忆不起来，大家有什么问题，欢迎给我留言哦！