一不认识对方、二没有关系资源，如何顺利让对方愿意给你内部价？

什么是内部价？

比对外报价更低、内部关联单位才可以享受的交易价格。

怎么才能拿到？

认识里面的人，或有靠硬的外部关系资源，或自身有强大背景，或是老客户，等等。

通常人们都这么认为的，是吗？

年前的一次成功谈判，让我在一不认识对方、二没有关系资源的情况下，顺利让对方愿意给我内部价。

想不想了解我是如何做到的？

一切归功于商务演讲技巧。

2016年年末，一个我曾经参加过学习的国学公益课程组织方跟我联系，说2017年年初想在宁波组织几场200人不到的课程，问我是否可以帮忙找一下合适的场地。

场地费是由学员AA承担，老师义务授课，每次只用半天。

这个课程我参加过，课程很务实很受用，组织者都是义工，很低调很认真。

所以我很想帮这个忙。

算是为这个公益课程尽我的一份心力吧。

于是我欣然同意接受这个任务。

先在朋友圈、好友群里发了一圈消息，问问有没有合适的场地可以推荐？

很高兴得到一位好友的回复，说他办公室所在的那个商务楼上，有个不错的会议室，可以外借。貌似适合我的要求，他们以前做活动用过，价格也公道，2400元/场。

我立马约好下午一点，就过去看场地。

午饭后，我换上平时参加商务活动的套装，化了淡妆。从上午的家庭主妇转身成了精干的职场白骨精。这是商务演讲谈判前必须要做的准备，一来给自己提神，让自己感觉精神起来。二来给对方留下专业、可靠、值得信任的印象，有利于事情的顺利达成。

配好包包、鞋鞋，戴上精巧的耳环、卡地亚手表。对完成一个志在必得的任务，这些都是标配。虽然平时我最喜欢穿布鞋、拎布包、不戴任何首饰。

商务场合，尊重自己就是尊重对方、尊重这次行动。

收拾完毕，出门下楼、开车上路。

根据好友发来的定位和提示，顺利找到好友的办公室。他带我上楼去看会议室。门虚掩着，内部布局不错，空间敞亮规整，可以容纳将近200人的活动。

我顺便拍了几张现场照片。

回到好友办公室之后，他让手下负责行政的女同事去找大楼的商务部门，了解关于那个会议室的租用情况。

还没寒暄结束。那位女孩子回来说，那个会议室原来给他们活动用的价格是内部价，对外价是3000元/场，上浮了600元。如果要享受内部价，主办单位必须是商务公司联名的，而且所有活动资料都要事先详细提交。

我好友公司是做对外贸易的，这个活动主题根本不搭边。看到他有点为难，我也不想多说。

来之前，我已经把2400元的价格报给活动组织者，他们同意这个价格。现在超过600元，估计还要再商量，我也不能自作主张。

好友正在接连接电话，我就告辞出来了。

走到楼下停车场，虽然太阳和煦，但还是觉得有点寒。我坐进车里，不想马上开车。

我给主办者打了电话，说明事情的原由，把现场照片发了过去，询问是否能接受目前报价，并详细介绍了这个会议室周边的停车场设施和交通便利情况。

很快，对方回复可以接受新报价。我想还是马上直接去找商务部门吧。

走到总台，问这里会议室向谁订，可否看现场？如果跟总台人员说我刚才跟朋友一起看过了，现在想再找谁谈价格之类的话，对方会比较晕。还是直接以陌生人第一次上门的姿态去沟通比较方便。

很快，总台联系了商务部门的人员，一位身材娇俏的女孩子出现了。很职业地自我介绍之后，她带我上楼去看现场。

上楼途中，我问她这个会议室的价格是多少，她说3000元/场。

我说，我有一个朋友就在这楼里面办公，我听说他以前搞活动时借用的价格是2400元，现在涨价了吗？这么贵呀？我们是个公益课程，学员都是爱好国学的人，老师是义务授课。所有费用由学员AA承担。我这次来联系会议室也是义务帮忙。能不能给我们2400元的价格呀？这二天，我正在周边寻找场地。如果价格合适的话，我们一次订三场。

她的口气渐渐不那么坚决了。

再次走进会议室。我说，我们加入微信吧，不管这次是否能合作，可以保持联系，也许以后可以用呢。

我知道我的微信朋友圈信息还是有点说服力，至少能为我加分，特别是在陌生人面前。

果然，她说，你是遥遥老师呀，你是做演讲培训的教练呀？你们经常有演讲活动吗？演讲我也很喜欢。

嗯，是啊，我们经常有演讲活动，也许这个场地以后可以安排做演讲比赛哦。不过这次我是帮忙来找公益课程的场地。这个场地还可以了，能不能给我你们的内部价呀？

那好吧，就按2400元的价格吧，不过需要付一点定金，可以吗？这样，我就把你们要的三场时间都预留出来，不借给另外的单位了。

我们学员的费用都是现场的缴，我们课后马上就可以付清全款的。放心吧，我是本地人，以前我也经常到这里来。你们刚装修没多久吧，我以前来的时候好象没这么漂亮哦。要不你先帮我预订着，如果有其他人来订，你先问我，好吗？万一我这里有变化，你就可以订出去，不影响会议室的使用，好吗？

好吧。