如何打破销售瓶颈

成功就是一种感觉，成功就是一种状态。

你感觉到你的东西，若是你感觉你是失败的，那么你怎么都会不成功，你就会寻找所有的东西来证明你的感觉是对的，大家试想下，当你都把精力，念想都放在这个错误的事情上，你这个信息都是失败的，伙伴们，你说一颗坏鸡蛋能孵出小鸡吗？

成功就是做自己，你永远无法成为完美的别人，你永远只能成为完美的自己。成功就是找到自己的优势，把它发挥到极致。在这个世界上，你们有没有发现所有模仿秀节目的这些选手，没有一个人靠模仿别人而成为巨星的。所以你不需要崇拜任何人，不要成为任何人，你只需要做你自己就可以。

找到自己的天赋，找到自己的使命，找到自己的价值，任何东西都是设计出来的，你设计任何东西都不如设计你的人生，再有一句话就是：永远不要把事做的太满。

什么意思？

当你把事做的太满的时候，当你的高我或者说宇宙和贵人想帮你，这个插不到手，听懂我在说什么了吗？

有人说人定胜天，你为啥非要跟天拼呢？不能天人合一吗？不能交融吗？很多人为什么累，普通人活在一个境界里，什么境界呢？你人在做天在看，这也是我的本我，这个想法，我就跟我的我，在做事儿，这就是人在做，天在看。就是你人生当中的所有的角色都是大脑在做，不是你的自我和本我在做；什么是天在做，人在看，就是所有的角色不经过大脑，直接由你的心随性而为，伙伴们你说吃饭是什么我，这就是心在做，不需要经过大脑，直接饿了就吃，就是跟随你的心，你的本能在做，还有你每天的刷牙，你每天都在做，你说累吗？

一个人可不可以一步登天？不可以，不可以都来自于头脑的分析，你的头脑总告诉你，这个不可以，那个不可以，所以你要学会区分，远古的时代都吃不饱饭，今天呢，提倡不要浪费，古代一个地方到另一个地方都要几天，有的要几年，甚至几十年，今天呢，地球飞一圈也才几十个小时而已，所以伙伴们，不要说不可能，是你没有想而已，今天你做不到，不代表明天，你说是吗，拿走你的限制，没有什么不可能，一切都是机会，关键是你能发现不能而已。

与其抱怨别人，不如改变自己。销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

我很累，但我无路可退！有时候不逼自己一把，真的不知道自己潜力有多大！

如何打破销售瓶颈呢？

作为一名销售人员，你是否在客户开发的过程中遇到过瓶颈？是否曾因为急于开发客户源，反而造成了不良的影响？那么，当遇到类似问题时，伙伴们你应当如何解决呢？

1、欲速则不达，不要迫切的想要与客户成交。

当遇到客户开发瓶颈时，作为销售人员应当将关注点更多的放到帮助客户解决其所疑虑的问题方面，而不是想方设法的去诱导客户与你达成交易。人都是有防卫心理的，当你表现的越迫切，客户的疑虑也会同比增长。你急切的表现会让客户联想到，你只想从他口袋里掏钱，所以他肯定会变得更加谨慎小心。

伙伴们，只有当你认真了解客户的需求，了解客户的疑虑，并提供合适的眼部解决方案。当你得到客户的认可的时侯，你的问题也自然得到了解决，伙伴们你要记住，是帮助客户解决眼部的需求不是其它的，这个点千万别错了。

2、自信有主见，体现专业素质。

优秀的销售人员，会让客户感受到他的重要性。让客户感到他需要你，让他自己感到你对他有价值，你能帮助他解决问题，在他的身边，在护眼方面你就是那个不可替代的存在，找你就能帮他解决他的难题，帮他摆脱他眼睛方面的困扰。

当客户需要你的帮助的时候，销售就变成了互利互惠的行为，而且是客户主动需要的互利，伙伴们，你们说，这样香吗？

3、用帮助解决问题，来影响决策。

面对客户时，一定要尽量减少销售技巧运用，过于明显的销售技巧痕迹，很容易招人反感，通过帮助具体解决他关于眼部的问题，将诚意传达给对方，从而最终影响他的决定，方为上策。

销售人员需要明白以下几个方面：

1）搞清你的客户要什么，否则你认为再好的东西对他来说都是垃圾。

2）不要跟客户说我们的眼罩好，只需要告知客户眼罩的特点，这些功效能够为他摆脱什么样的困扰就可以了。

3）需要对眼罩的知识及行业趋势有清晰的了解，否则客户会因为觉得你不专业，而对我们的眼罩产生怀疑。

销售是一门技术更是一门艺术，客户是消费者也是鉴赏者。作为销售人员你必须谨记，你不仅仅是在向客户推荐我们的眼罩，更重要的是向客户展现眼罩的价值。

什么样的客户最能成交呢，伙伴们？

销售成交高手都在践行这三句话：第1句话是我只和好朋友做生意，这句话的意思啊，是你要把所有的客户都当做是你的好朋友，真诚和用心的去对待他们；第2句话，多花时间陪好的客户，那什么是好的客户呢，就是那些信任你认可你，持续为你付费的客户，你需要花更多的时间在他们身上，而不是把时间平均分配给你所有的客户；第3句话别人喜欢你就愿意向你购买，没有无缘无故的爱，因此你要多去做利他的事情，日常就要多关心多付出，而不是等到想让别人购买的时候才去做关系，那样就太迟了，你记住了吗？

成一个出色的销售最重要的一点是什么呢？正直诚信，不是销售技巧，试问你享受销售这个过程吗？

相信大部分伙伴都很害怕被拒绝，若是如果有你一个产品可以解决别人久治不愈的病痛，你愿意竭尽全力地销售给他们吗，相信伙伴们都非常愿意，对吗？

所以你的动机非常的重要，销售就是解决别人的问题，去做一件你好我好大家好的事，在帮助别人的同时顺便取得你应得的回报，只有找到价值所在，你才会享受这个过程，才能够全力以赴的去做，记住，卖什么都是卖你自己，你才是品牌。

我们今天长大了，我的头脑极变得其发达，我们的头脑代替了我们的心脏，我们的脑袋成了我们的CPU，我们都认为脑袋决定了我们的人生，我们都活在脑袋里，但是，你有没有发现，当你一回到头脑，你的头脑里只有两个东西，一个是过去，一个是未来，过去全都是痛苦，未来全都是恐惧。当一个人回到头脑的时候，你会发现为什么长大？那以后总觉得活着累，不管你今天拥有多少钱，你总觉得活的累人。这辈子最向往的就是回到小时候，因为小时候无忧无虑，小时候为什么我uv力啊。因为小时候的没有一个小孩是活在头脑里，他是活在心里的。

举个例子，你上一秒刚刚打了你儿子一巴掌，下一秒他玩玩具又笑了，他绝对不会因为上一秒的事情而留在这一秒，他绝对不会你，爸爸妈妈昨天打了他，骂了他，他今天还在悲伤生气，对不对，没见过3岁的孩子，因为恐惧明天有没有钱上学而烦恼吧，孩子们都活在哪儿啊？活在当下，那当下在哪，当下在这儿，在心中，用脑活和用心活是完全不一样的。

佛学的最高境界是什么，知道吗？叫心经，怎么不叫头经呢，都听过这么一句话：从心开始。从心开始，当你一旦回到心，回到本源，回到当下的时候，你会发现，当下只有喜悦，只有爱、只有祥和，只有美。为什么佛法的最高境界是一个字”空“，空其实就是什么都没有，又是什么都有，有一个杯子是满的，装满了水，我想装金子进去，装不进去，但是如果你的这个杯子是空的，我可以把我最好的智慧全装进去，把我的智慧一转身变成谁的智慧。

道家的最高境界是无，不是没有，是万有，无为不是不为，是无所不为，无所不至，无所不在。我在此处也在别出，我无处不在，我什么都不是，我什么都是，我无所不知，我什么都不能，我什么都能，我无所不能。所以大家真的要把头脑忘掉，稻盛和夫《活法》那本书讲的这么一句话特别有感觉：人类一思考，上帝就发笑。为什么人类一思考上帝就发笑呢？稻盛和夫说：“因为我们每一个人其实心中都是跟神链接的，都是跟宇宙宝库链接的，这里面其实有你想要的所有一切的智慧，所以有这么一句话：叫佛在心头莫远求。普通人一辈子向外抓取，越抓取越越匮乏，而高手都是向内求。

稻盛和夫他每一个月都会去寺院闭关，乔布斯公司有一个禅修房，他们每天都要进禅修房打座，马云给自己修了个达摩院，天天进去打太极，要不就是静坐。你有没有发现这些高手都不是在用脑袋思考问题，用脑袋看，只能看到眼前的，用心看，可以看到未来，看到任何事物，稻盛和夫在《活法》这本书里面用了一个词，这个词特别厉害，叫做“看见”，当你临在的时候，你就能看见，你就能听见。

你知道看见什么吗？你都听见什么吗？未来，是未来，伙伴们。

可能会有伙伴们会说，老师你不是说分享销售吗，怎么聊了点云里雾里的东西，伙伴们，你也有这样的感觉吗？

伙伴们，穷人为恐惧工作，富人为爱而工作，教人最好的方法是唤醒，我本具足，我们自身都不缺方法，拿走我们头脑中的限制，就像我们看电影最后最厉害的高手最的高招是什么，都是什么都没有，就像张三丰问张无忌，你现在学到了什么，学会了什么？张无忌回答：什么都没有，委屈的说：我把我以前的招式都忘了。“这时张三丰说，好了，你学会了，无招胜有招，你自己就是招式，销售也是一样，你自己就是方法，只要你带着真诚，所有的问题都能游刃有余，带着心去沟通，没有方法才是最好的方法。