透过理财组的骨骼，你可以看到什么？

对于看电影这件事情，一般的观众会看剧情是否精彩，结局是否令人满意。而更加高级的观众，除了看剧情是否赏心悦目之外，还会从更高的维度去分析这部影片的剧情为何这样子安排，每一个起承转合是如何衔接的。比如，用顺叙的方法和用蒙太奇的手法去设置情节，观众的体验感有何不同？

再举个例子，观摩同行的课程，外行或者学生关注于：啊！原来这个公式是这样解释的啊！原来这个句子要这么分析的啊！我之前都没有想到！而内行的人则会去思考，这个老师的课程结构为何是这样设置，而不是那样设置？他在开头提这个问题的作用是什么？是单纯问问而已吗？还是为了引发学生思考从而激起学生的好奇心？学生的反应达到这个老师的目的了吗？因此，当我们有幸能够参加到一个社群作为一名学员的时候，在学习内容之外，是否要考虑一下，花点心思去研究该社群的运营方法？这样我们获取的价值也许会更高。下面我就以我参加价值变现营当中的理财组学习的经历作为例子来阐述整一个理财组的运营框架。

一个社群的设计需要考虑两个因素：一是框架结构，二是丰满的内容。在框架结构下，目的的清晰是非常重要的。一旦我们清晰了社群建立的目的，我们就知道了我们需要吸引什么样的人群，需要做出什么类型的产品才能吸引客户，留住客户。理财组，仅仅在名字上就体现出其定位非常的清晰，就是理财！而理财这个目的的抛出，其实是非常符合大部分的胃口的，因为钱嘛！大家都喜欢，大家都渴望如何用钱来生钱。

因此，我们以后如果要建立一个社群的话，是否先思考一下，我这个目的的定位是否要非常的清晰，并且是大部分所需要的呢？

我们因一个精确的目的加入到一个社群，也需要一些玩法的吸引而留在一个社群。

理财组的第一个嗨翻全场的玩法是破冰嗨聊，其实简言之就是成员的自我介绍。一个社群的作用除了有其产品价值，也有其链接价值，如果可以在这个社群当中链接到对你有帮助的人的话，相信很多人都会觉得收获巨大。而破冰嗨聊正好提供了这样一个展现自我，寻求同频伙伴的机会。自我介绍，是一个非常具有仪式感的东西，我站在这里，我向大家介绍自己，本质上就是在宣告自己：我，要加入你们啦！而语音介绍，更是加强了这种感觉。声音和语言，是有魔力的，一个想法，放在心里面，久而久之就会消失；而如果把它付诸于语言，则会助这个想法生根发芽。为什么那么人加入一个组织，比如加入团加入党，需要宣誓呢？为什么喊出来口号是非常振奋人心的呢？这就是一个非常大的原因。

换一个角度分析，在大家还未自我介绍时，我们彼此都是陌生人，那之后的分享交流，打卡做作业，我作为一个陌生人，是不会有那么大的兴趣去参与，去观看的。

我曾经参加过一个读书社群，每日群主都会在群里面分享一则音频，供大家学习。偶尔会有一两个人在群里分享听音频心得。对于我而言，这仅仅是一段分享出来的想法，它背后的主人，我不熟悉，很陌生，因此我永远都是保持着一种距离感去看待这群里面的每一则消息。显然，这不利于保持社员对于社群的粘度。

理财组第二个值得关注的玩法是每日基金打卡。单单从打卡这个动作来看，就增强了学员对理财组的粘度了。每日一早必定要打开app，买个基金，截个图，再到小程序里面打个卡，看着日签图上面那一句鸡汤，感觉正能量满满，心里立刻升腾出这样的想法：参加理财组真是个精进自我的好选择！你，是否会有这种感觉？

第三个值得关注的点是微梦想基金。思考一个问题：如果你投入时间和精力去埋头于一件事，你是否希望它可以在最后给你带来产出或者可以给到你一个反馈呢？让你觉得，我这段时间的努力终究是没有白费的。

答案是：一定！

你废寝忘食地埋头于一个项目，最后这个项目成功落地，这个成功给了你能力上的肯定。就算这个项目最终不成功，你通过后台的数据或者老板的反馈可以分析得出你哪个环节出了问题，那以后可以重点攻克这个问题，这个时候，你也会觉得付出也是有成效的。最怕的是，付出的整一个过程当中，没有一个反馈机制来告诉你，你做的这件事，这个动作，有没有效果的。

而梦想基金，可以让你体验，你学习理财这件事，到底给你到来了多大的现实意义。

试想，我很想要买一只神仙水，或者我特别想要囤几大盒面膜，那我每天就在这小小的梦想基金里存入小小的几十块钱，在时间到达之日，取出来，下单，实现自己的小小梦想。这种梦想实现的滋味，是不是甜过初恋？

“梦想基金真是个好办法，我以后也会继续这样子实现我其他的梦想！”你这么想，那么理财组让你买基金学理财的这个目的是不是就实现了呢？

每一个社群的玩法不仅仅是为了维稳，同时也需要增加玩法来丰富。比如，每日问答环节，书籍领读和周末分享会都给整个理财组带来了丰富的输出内容。这三个玩法，刺激学员输出，在输出的过程当中增加对理财组的粘性，在输出的过程当中意识到自己知识的不足，从而产生继续往后学的想法，从而增加了从一阶到二阶，从二阶到三阶的续费率。

在理财组的运营框架上，每一个玩法都可圈可点，而在每一个玩法的具体实施操作中，都带给你一定的知识，让你吸收，让你成长，而同时也让你产生下一个问题，那个这个问题，就需要在下一期的训练当中找到答案啦！