Do书 │《金字塔原理》SCQA框架的用法
《金字塔原理》是一本教会我们写作、表达、思考与、管理与培训的书。整本书其实用一个意思表达，就是用结构化的思维方式做交流和沟通。
这本书里面是这边书里面有一个框架，叫做SCQA，他能够让我们迅速搭建一个框架，无论是在演讲，写作，思考及解决问题方面都很有帮助。感兴趣的话可以往下面看我的介绍。
一、什么是SCQA
1、Situation：背景。
大背景描述，告诉受众一个客观的事实情况。
Conflict：冲突
目前存在的一个冲突，因为这个冲突导致问题的发生。
2、Question：问题
是否要解决相关的问题，提出疑问来。
3、Answer：答案
回答提出的问题，解开受众的疑惑，或者宣扬某种观点。
SCQA可以当作是框架去表达你的观点，有了既定的框架可以让你不慌不乱，即使说的不够精彩，但是也可以逻辑清晰，让别人接受和理解。从而更有效的达到沟通的目的。
二、关于SCQA的一些应用例子
下面看一些案例，如下是一些网上收集的例子：
1、领导问关于我们的业绩问题，请大家发言
甲发言：我觉得提高业绩的方法是：1、怎么怎么...2、要怎么怎么样，3....
乙发言：最近疫情存在，期间业务量下滑，很多年轻人都不出不去买东西，比较兴网红带货；
年轻人消费者习惯改变，但是我们并没有改变和做出相应的对策；
这次疫情确实让我们看到这些点，我们要不要做出改变？
为了提高业绩，我的想法是要做出相应的改变，我的想法有三点，第一，第二，第三...
乙的发言会比甲要更能够让大家能接受的多
2、SCQA广告应用
得了灰指甲，一个传染俩。问我怎么办？马上用亮甲！
另外有一个广告的文案穿插了SCQA如下：
3、SCQA古人写的诗
昨夜雨疏风骤（昨天夜里下小雨风刮的凶）
浓睡不消残酒（喝醉，酣畅淋漓的睡了一夜，醒来还是没睡够的赶脚）
试问卷帘人却道海棠依旧。（问下人，确实海棠花经历昨夜的刮风下雨，依然还是没有凋谢）
知否？知否？（咋地了？晚上刮风下雨一般会出点事，后者发生点故事啊？）
应是绿肥红瘦。（哦，原来是叶子比较厚，呵护长的小的花朵，看来找个肩膀厚的还是好依靠）
李清照是不是想情人了？
4、SCQA用在自我觉察情绪处理
发生了一些让自己心情不爽的事情。
先思考发生的事情，
然后看看是什么冲突让自己不爽，
问自己有没有什么可以解决的方法？或者让大家可以双赢的方案？
给出解决方案。
SCQA从古自今都存在，只是芭芭拉把他给提炼出来了而已！
有句话阐述的很好：不是让你去做一件很大的事情，足够去影响整个世界；而是把你喜欢的，擅长的，坚持做好，发展成为一门自己的理论体系，然后不断的去布道，布道的过程中不断完善你的理论，慢慢的影响整个世界和你自己。
三、应用SCQA要注意的地方
Situation，描述背景不能脱离客户认知。
1、构建的情景、场景要能够让别人产生代入感：注意细节，背景不能脱离客户认知。通过五感去描述细节，细节描述越强，越有代入感。比如说国际形式股价大跌大涨，太抽象，脱离受众认知和积累。
2、用数据说话。疫情期间，我们家小区外面的店铺，十间，就有五间贴出了有出租标语。
3、讲自己的真实经历，自己的人设传递出去。
Conflict冲突，之前是代入感，安静的观看这个画面，现在要打乱之前铺垫稳定状态
让人们意识到，平静的状态下是有问题的。这个冲突也要有独特的洞察力，现象之下的冲突。更加的吸引别人。
Question提出明确问题，引导，进行转折
比如：做公益到底应不应该赚钱呢？如何设计全新的商业模式来避免这样的冲突呢？
Answer针对提出的问题来回答，对仗工整。
应该，或者不应该。理由是，第一什么什么，第二什么什么。第一调整什么，第二调整什么？
SCQA的好处是，帮助迅速组织一个逻辑框架，而且头头是道。
四、SCQA的其他变换模式
1、平铺直叙式SCA
目前公司发展迅猛，内部培训需求增加。但是我们的人员确实日益紧缺，成了我们发展的瓶颈。为此我设计了一些解决方案ABC。
2、开门见山式ASC
我设计了人员的补充的方案ABC。目前公司发展迅猛，颞部培训需求与日激增。但是我们的人员确实日益紧缺，成了我们瓶颈。
3、突出忧虑式CSA
近年来我们的人员确实日益紧缺，成了限制培训看展的主要我们瓶颈。毕竟公司过去几年发展迅猛，培训需求增加。我们希望公司良好发展，也希望为公司出谋划策，我设计了人员的补充方案ABC。
4、突出信心式QSCA
怎么扩充人员？怎么降低用人成本？这些都是解决人员急缺的关键问题，
几年来公司发展迅猛，培训需求大大的增加，
但是人员确实是日益紧缺，成了限制培训开展的主要瓶颈，
为此，我设计了人员的补充方案ABC。以解决这类问题。
说话是一门艺术。同样的菜作为材料，不同的厨师做出不同的佳肴菜来。
一个有框架的人和一个没有框架的人，在别人的心目当会是很不一样的。
以上作为学习参考，自我提升，经常翻阅，练习，融会贯通！
