管培生工作日记

2018.9.15  星期六  阴

  工作内容：

  1.和邱哥一起在郫都区谈代理商客户。

  2.与邱哥一起在郫县拜访客户，开发新客户。

  3.为成灌路客户换雨虹副门头。

  工作结果：

  今天，我和邱哥一同去郫县作业。今天的主要工作内容就是与郫县的山林山代理商谈，看能不能让他做雨虹在郫县的代理商。这次大家也谈论得挺多的，比如市场广告的投放，市场怎么维护和操作，公司会给予哪些支持（门店扶持，业务人员奖励）。最后，这次的招代理还是没有成功，暂时搁置。主要原因可能是：1.山林山代理商在投资业务人员方面还是舍不得出钱。2.他们在做渠道方面没有很大的兴趣，觉得开发分销，在分销上得到的利润太少。3.不想囤货，占用库存。4.觉得雨虹在前期投入上面太多。

  下午，我和邱哥又寻找郫县这个区域比较有实力的建材行业的客户，比如油漆店，五金管材店等，看看是否适合成为雨虹在郫县的代理商。但是，在这个地区的有实力的客户确实太少了，我们也没有找到。当然在寻找实力客户的同时，我们也拜访了雨虹的一些分销商客户。在到成灌路拜访的时候，我们也遇到了一家能够做雨虹门头的客户，邱哥便教我如何报雨虹门头给广告工作部做广告。

  工作感想：

  今天又学到了一些谈代理商以及做雨虹门头的工作细节，满满的收获。