学习体验

作为整个课程的基础，周老师首先开宗明义地阐述了保险大时代开启的五大理由:

第一大理由是中国社会已经积累了巨量的财富，

第二大理由是国家政策助保险业突飞猛进，第三大理由是传统行业迅速衰落，保险行业快速崛起，

第四大理由是一大批外勤，职业经理人已经昂首挺胸登上了历史舞台，

第五大理由是保险已经成为中国人投资理财的首选。

从根本上确定了我们保险朝阳行业的地位，也为我们保险从业者注射了一剂强心剂，加强了我们做好保险的信息。

对于普通来人来说，我们可以跨越阶层的障碍，无本万利，赚大钱，并且可以创建自己的团队，创建自己的企业，甚至可以传承给子孙。

每个人都适合做保险，因为寿险营销具有七大开放的特点，第一大开放是收入是完全开放的，每一个从业者都可以成为收入最高的人，第二大开放是1，晋升是完全开放的，每一个从业者都可以随时晋升和超越，第三大开放是编制是完全开放的，每一个从业者都可以把团队做到无限大，第四大开放是时间是完全开放的，每一个从业者都可以全天候的工作或者不工作，第五大开放是地域是完全开放的，每一个从业者都可以在广泛的区域开展业务，第六大开放式年龄是完全开放的，每一个从业者都可以做到无限大第七大开发式团队实习是完全开放的，每一个大团队都可以传承和继承。

作为增员面谈师，我们要通过先天的数字测试和后天的自我认同分析增员人的性格特点，并且将其与保险销售的优点结合起来，增强其做好保险的信心。

增员很难，但增员是我们组织发展的根本也是我们保险营销业成功的法宝。从现在开始，我们不再替别人做决定，也要摆脱不好意思开口的窘境。坚信只要说出口增员不用愁，名单写出来，电话打出去。只要将我们的团队架构搭建起来，就可以走出发展的瓶颈期，走向更大的成功。

导师的培训既风趣幽默又高屋建瓴，让我们在笑声中领悟到增员的魅力，受益匪浅的同时又具有极大的可行性。

感谢公司级组训老师提供的学习机会，学习是我们进步的基础。希望我们能借助此次的学习，实现组织大发展。今夜伴着干货满满的收获入睡，期待明天更好的学习。

晚安。