推介产品,要抖音化
2023-07-17 本文已影响0人
向星晨
这年头,做产品、做服务的,大家都知道要“以用户为中心”,可口号喊的震天响,真正能做到的又有几个呢?
今天我听到了一种新的方法,说是要真正做到以用户为中心,就是要把我们的想法,我们的动作“抖音化”。
什么意思?
假如我们现在开发了一款产品,我们拿着这款产品去向用户推荐,如果我不能在10秒钟之内打动用户,那么就是我的失败。
这是不是和我们刷抖音是一样的,上面有海量的内容等着大家去看,当用户刷到我的时候,他留给我的时间窗口大约就是10秒钟。
如果我不能在这10秒钟之内抓住用户的注意力,让他觉得我的视频有意思、有收获,那么他就滑走了,我后面即使做的再精彩也没用了。
那么回到我们刚才提到的产品问题上,只有短短10秒钟,我们应该怎么取舍呢?
很简单,用通俗易懂的语言,告诉用户,使用我们的产品,能解决你的什么样的实际问题。
因为你解决了他的问题,他才会觉得你有用,觉得你有用才会继续看下去。然后才是你展示其他价值的时候,比如便利性、比如性价比,或者附带的情绪价值等等。
而当用户有耐心看完你的整个推荐,才说明他对你产生了兴趣,才有可能产生后面成交的动作。
但这一切的关键,就在于刚开始的10秒钟。
你看,这么一分析,是不是我们的思路也清晰了很多。