理解-或结以道德或结以党友(1)

作者原创！禁止转载！禁止剽窃！请互相尊重！

或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

或，有的，有的人。道德，同现今所言道德。党友，朋党盟友。财货，钱财货物。采色，绚丽的颜色，泛指满足耳目视听之好的女色、音乐、舞蹈等娱乐。所以这句话的意思为：有的以道德结交，有的以朋党盟友结交，有的以金钱货物结交，有的以美色娱乐结交。

这句话列举了关系联结的具体方式，先看道德。

道德是一个极为抽象的概念，其内涵丰富，外延数不胜数。那么本句所言的道德具体指道德的概念X、道德的内涵Y还是道德的外延Z呢？（注：如果你不知道“概念”、“内涵”“外延”的意思，请自己搜索。）

这里指道德的外延，例如孝、礼、忠诚、廉洁、爱民、尽职尽责等，还有很多道德不包括在内，因为这里对关系进行了限定：我下对方上。当然，本文也会拓展到我和对方地位平等的情景。

前文说过，上级通过规则来驾驭下级，道德也包括在规则之内。前文说过，规则解决了事经过很多人的节点后的走向问题，规则通常会规定一个人应该做什么，但不能规定一个人应该心甘情愿地做什么。（注：道德包括在规则之内，但文中把道德提出来了，因而文中“规则”一词不包含“道德”。）

例如，君主规定臣下要认真处理手中的每一份文件每一件事务，但怎么样做才是认真呢？这无法规定。为了避免臣下偷懒，君主又规定一段时间内臣下处理的文件事务数量要达到多少。但臣下会及格飘过。即使设立奖励、惩罚仍然无法使得臣下达到“认真处理手中每一份文件每一件事务”这个君主的期望。

因而，很难从外在约束臣下，只能转而从内部引导臣下。让臣下认识到自己应该认真处理手中每一份文件每一件事务，并且这样做是正确的（前文说过的正确性）。而道德，具体到这个例子中是尽职尽责的道德恰恰有这样的作用。也许尽职尽责的道德Z不是君主提出来的，但一定是君主在朝中推行的。（也许道德X不是统治者提出来的，但一定是统治者在整个国家社会内推行的。）

（在国家这个超大型组织中，有这样作用的东西叫道德；在公司企业这个国家组织内部的小组织中，有这样作用的东西除了道德，还被叫做企业文化。）

人们一旦认同内化（洗脑）被推行的道德ZA，就会心甘情愿地去做道德或规则规定的事。（并不是所有道德Z，而是有一部分道德ZA能让人心甘情愿，因为道德概念X的外延数不胜数，这句话涵盖不了那么多。）

因而，道德Y更多的是通过认同内化从内约束（规定、引导、控制等）人在事中的走向，规则更多的是通过趋利避害的本性（人性）从外约束人在事中的走向。

（你要注意到趋利避害有两部分，一是趋利，一是避害。（虽然再抽象一层，避害也是趋利，但为了具体，本文要分开来讲。）人们在行动上或意愿上遵守道德或规则，去谋划某事、应对某事，不仅仅是因为能从中获取利益，还因为可以避免伤害。例如，领导可以设置奖励激励下属卖力干活（销售卖得越多提成越多），也可以设置惩罚逼迫下属卖力干活（卖不出去100件这个月工资减半）等；还有你很熟悉的萝卜加大棒（趋利+避害））。

当然很多道德ZB也符合趋利避害的本性。例如，让你在工作上尽职尽责从而获得更多的奖励、获得人们的一致好评、享有好的名声，难道对你不好吗？这不有利于你自我提升、自我实现吗？这不帮你避免了敷衍了事、渎职导致的惩罚吗？

没错，很多道德ZB于上于下都是有利的。区别在于有些道德ZA对上级（领导、老板、统治者等）更为有利。当然，也有些道德ZC对下级更为有利，有些道德ZD对上下级利的程度相同。

然而，从整体上来看，道德X更利于统治者。同样的，规则也更利于统治者。（自然规则（规律）对上下的利害相同。）因为归根到底，规则或道德等是统治者通过暴力建立的，难道能建立对自己不利的规则或道德？

所以，当我拥有忠孝诚等道德时，君主是欢喜的，对我有好感的，我就能得感情。

参考文献：

[1]艾略特·阿伦森.著.邢占军.译.社会性动物(第九版)[M]

[2]吴思.潜规则[M]

[3]吴思.血酬定律[M]

[4]许富宏.鬼谷子译注[M]

[5]刘君祖.新解鬼谷子[M]