第03期：西门庆告诉你，“我不是败家玩意”
第03期：西门庆告诉你，“我不是败家玩意”
前文说，西门庆是清河县第一“高富帅”，其中“高、帅”有良好的基因支撑。
西门达夫妇给的，不由西门庆控制，算得上是先天所致，但是这“富”就离不开西门庆的个人努力。
虽然有继承家财的成分在，但是西门庆的后天努力，应该占据了主要成分。
为什么这么说？
西门庆的父亲是什么人？他只是个走川广贩药材的商人，积累了点家财，就在县前大街开了一个大大的生药铺。
西门庆是独生子，西门达夫妇万般宠爱，凡事都是由着他，所以西门庆也没读什么书，整日的在花街柳巷，喝花酒、睡妓女，结识了一帮子插科打诨、混吃混喝的狐朋狗友，终日闲游浪荡。
按照普遍认识，这就是个典型的败家子。
西门达夫妇早亡，更是为西门庆提供了便利。在外寻花问柳、赌博踢球自然没人约束。
整日可以狐朋狗友赌博、踢球，也不用向父母请假了，按照这个趋势发展下去，迟早把家业得给败光了败的一干二净。
但是事实上呢？西门庆居然有败不完的家财，不是因为继承的遗产多，而是这家伙足够的精明。
一、黑白通吃，赚昧良心的钱
西门庆一边放着官吏债，（就是把公家的钱拿出来放债，做个中间人，赚些钱。）一边做着“拉皮条”的生意。在官府和老百姓之间搭桥牵线，从中捞取好处。
这样来看西门庆就是个黑白两道通吃的精明商人，在他眼里，没有什么事情不能当做买卖来做。
在他担任副提刑期间，帮助杀主子恶仆苗青脱罪，得银子六百两。
先后多次给李智、黄四放债一千五百两，每月利息五分，间接瓜分了朝廷三万香蜡等材料的例银。
娶李瓶儿过门后，又得了两三场横财，既然是横财，自然是来路不正之财。
而且女婿陈敬济家父被抓，女婿带着媳妇西门大姐和箱笼来投奔西门庆，在西门庆家长了六七年，家财自然归西门庆所有。
西门达自然没有遗传给他这点能力，要不然就不会做个贩药材的商人，西门庆这些技能，全靠自学成才。
一个普普通通的富家子弟，如何能在官府游刃有余，渔利百姓，没有点精明头脑的人，又怎么能做得到。
至少从这一点看，西门庆至少是个优秀的“社交达人”。
二、迎娶“白富美”
别人娶妻花钱，西门庆娶妻发大财。也正是因为得了两笔妻财，才使西门庆清河县第一“高富帅”的名头坐实了，人生走向了巅峰。
《金瓶梅》里两个“白富美”——孟玉楼和李瓶儿，先后成了寡妇。对于贪财好色的西门庆来说，唯美人和金钱不可辜负，自然是不能错过这样的大好机会。
所以他在与潘金莲联手整死武大郎之后，听到薛嫂说：“新晋寡妇孟玉楼，不仅人长的漂亮，而且是个有钱的主，关键还是个有生意头脑，懂经营管理的职业经理人。”
西门庆得到这样的消息，直接就把“第一美人”潘金莲丢在一边，火急火燎的就把孟玉楼娶回来，做了第三房娘子（要是没有孟玉楼出现，三房的位置肯定是潘金莲的）。
那么孟玉楼给西门庆带来多少家财呢？
书中通过薛嫂之口介绍：南京描金彩漆拔步床两张、四季衣服装四五箱子、手里现银上千两、金镯银钏多得数不过来，上好的布匹有两三百桶。
西门庆为了娶孟玉楼，直接从守备府讨了一二十个卫兵，来搬孟玉楼的陪嫁用品（床帐、嫁妆箱笼）。单就说这张床，南京描金彩漆拔步床，价值一百五十两银子，孟玉楼就有两张，李瓶儿也有一张。
后来西门庆女儿西门大姐出嫁的时候，西门庆就拿了孟玉楼的一张床，陪嫁给了女儿西门大姐。
如果说娶孟玉楼是西门庆家财的一次“神助攻”，那么娶李瓶儿就是天降巨财，一下子把西门庆的财富推向了高潮。
李瓶儿还未过门前，就给西门庆转移财产。
第一次给了三千两，其中一半用在搭救花子虚上。其次就是四箱柜蟒衣玉带、帽顶涤环，文中书这些都是值钱珍宝之物；
第二次李瓶儿自己又拿出了五百四十两银子，变相将自己住的宅子送给了西门庆；
第三次转移三四十斤沉香、二百斤白蜡、两罐水银、八十斤胡椒，后卖了三百八十两银子。
单就说这胡椒，在古代就是顶级香料，价值堪比黄金。唐末宰相元载被抄家的时候，抄出来的就是上千斤的胡椒。
李瓶儿嫁到西门家的时候，又雇了五六副杠，整整抬运四五天。这个“杠”在古代，也就是搬运工，两人一副杠。
三、精明的生意经
西门庆作为一个精明商人，以其敏锐的嗅觉，紧紧抓住任何一个发家致富的机会。
开生药铺子：继承家业，妥善经营生药铺子，祖业没有丝毫荒废。本钱五千两。
开当铺：娶了李瓶儿之后，又打开两间门面，兑了两千两银子，开了个当铺。当铺本钱二万两。
古代的当铺可谓名正言顺的巧取豪夺之处。书中写西门庆当得一个螺钿描金大理石屏风，市场估价百余两，但是只给典当的人三十两。当铺生意，其中利润可见一斑。
开当铺的房子，是李瓶儿前夫花子虚花了二百八十两买来的，自从李瓶儿嫁给西门庆，房子也就理所应当成了西门庆的资产。
开绒线铺子：湖州客商何官儿有五百两丝线着急发卖，西门庆只花了四百五十两就买了丝线。打开两间门面发卖货物，每日卖十来两银子。西门庆一看这绒线生意大有市场，专门指派负责人，前往湖州采购，做起了长久生意。本钱六千五百两。
开缎子铺：与乔亲家合伙，做起绸缎生意。本钱五万两。
贩卖粮食：书中写曾给高阳关卖了三万粮食。旧时朝廷往边关运粮，来回成本太高，因此号召有实力的商人，可以给边关军民贩卖粮食。贩卖多少粮食，朝廷会颁发一个仓钞做证明。
贩卖食盐：赶上朝廷用仓钞换盐引（买卖食盐的指标）的政策，正好换了三万盐引。通过蔡状元担任巡盐御史的便利，提前发放盐，获取十倍的暴利。
历朝历代，食盐都是由中央管控，禁止私人买卖。因为食盐利润超高，所以古代就有人顶着风险贩卖私盐。一旦被抓，不是流放，就是斩首。
此三项便是西门庆发家致富的主要途径，尤其以迎娶“白富美”来的最直接、最彻底。但是迎娶“白富美”不常有，所以拓展生意，尤其是借着提刑身份便利，做正经生意，才是生财正道。
这些正经生意，在他的高超运作之下，做的风声水起。仅是缎子铺开业当天，收入高达一百多两白银。放今天来说，不亚于“双11”、“618”。
西门庆在临死前，还做起了皇家的古董生意，投入一万两白银，产出一万两。
倘若要是西门庆不死，这档一本万利的买卖也就成了。
西门庆作为一个成功商人，在市场经济萌芽的晚明社会，商海纵横，其成功之处值得人们学习。
第03期：西门庆告诉你，“我不是败家玩意”
仔细分析起来，主要有以下三点：
一是成功在于他对市场的准确把握
第七十七回书：花子由道：“门外一个客人，有五百包无锡米，冻了河，紧等着卖了回家去。我想着姐夫倒好买下，等价钱。”西门庆道：“我平白要他做甚么？冻河还没人要，到开河船来了，越发价钱跌了。如今家中也没银子。”
花子由认为，客商着急回家，此时正是便宜收购五百包无锡米的大好时机，可以乘机杀价，赚取高额差价。
但是西门庆却没有表面现象所迷惑，一下子就抓住了关键点。
无锡客商把米从无锡运到临清这边发卖，到冬天河都上冻了，还没卖完，说明今年无锡米行市不好。
再者开河后，又有新的无锡米会运过来，现在买下这些米，放到手里就成了陈米，更卖不上价格了，所以西门庆断定，这是一个赔本的买卖。
如果换做是普通人，大多肯定如花子由一样，一看这是个大大的便宜，一定着急忙慌的捡了，等捡到手里一看，才发现自己捡了块“臭狗屎”。
西门庆的精明之处就在于此，不经深入调查，仅从三言两语就能把市场行情分析透彻。
此处足见，西门庆平时用功之深。
二是成功在于他深谙交易规则
第十六回书：西门庆夜宿李瓶儿处，一大早小厮玳安就跑过来报告，“家中有三个川广客商，有许多细货要兑于傅二叔，只要一百两银子压合同，约八月中找完银子。”
李瓶儿劝西门庆回去打理生意，西门庆却说：“你不知，贼蛮奴才，行市迟，货物没处发兑，才上门脱与人，若快时，他就张至了。满清河县，除我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我。”
寥寥两三句，就把西门庆精明之处，说出来了。他太懂买卖的游戏规则，知道什么时候，谈判杀价才最有力。
一把就捏住了对方的七寸，对方不得不做出让步。
做买卖的、谈合同不过如此，就看谁占据主动地位。谁握住了主动权，谁就有条件发难，提要求、讲条件，处于被动位置一方，通常只能束手就擒。
此处，西门庆很好运用谈判中的“拖”字诀，对方越是着急发卖，西门庆就越拖。等把对方的耐心拖的快没了，西门庆再出场，和对方谈判，乘机杀价。
这是西门庆最擅长玩的“心理战”，也是生意场上运用最为普遍的谈判技巧。
三是成功在于他对形势的准确把握
第七十六回书：西门庆给吴月娘说，负责绒线铺伙计赍四带着夏龙溪的家小去东京，绒线铺没有人负责了。
吴月娘说，那就关几天吧！但是一下子就被西门庆否决了。
西门庆说：“近年近节，绸绢绒线正快，如何关闭了铺子。”后面就找来吴二舅负责发卖货物。
这是西门庆的又一高明之处，他知道什么时候，是市场最好的时候，不容错过任何一个赚钱的机会。即使遇到困难，他也能想出解决办法，抓住关键时节。
现在做生意的人，也是如此，越是到年前、节前，加班加点，宁可不眠不休，也要把生意搞起来。
尤其是在过节期间，商家宁愿付出三倍工资。尤其是某东快递，曾开出一个月一两万的工资，也要把生意搞起来。
西门庆作为商人，成绩是有目共睹的。
在他的主导下，家族产业，从生药铺子，迅速拓展到典当、丝绸绒线铺、贩卖食盐、粮食、古董、高利贷等多个暴力行业。可以说，赚钱的买卖，没有西门庆不做的。
这一点是符合商人特点的，尤其是大企业，争相开启“跨界模式”，疯狂抢占市场。
这种野蛮生长的方式，既是市场投资的必然选择，也是平衡风险的一种科学方式。毕竟，把鸡蛋不放在一个篮子，已经是商人的共识。
第03期：西门庆告诉你，“我不是败家玩意”
