听故事，感悟人声

文/海上书声

放别人一马，留自己后路......

《阅微草堂笔记》里面有一个故事：一位掌柜看到他的徒弟顺手牵羊，将做生意的钱放入自己的口袋，便赶他出门，并通知同行业里所有人那个人被辞退的原因，使得同行都不敢也不会再用他。

这个伙计走投无路便沦为盗贼。有一天掌柜的儿子押了一批货经过山区时，被一群盗贼拦路抢劫。他本来有活命的机会，但是因为认出了盗贼里面的一个人原来是家中的伙计，叫了一声那个伙计的名字，并且大叫饶命，结果却葬送了自己的性命。

贪利是人的本性，不要试图给人机会做坏事，也不要去测试这个本性，教化的目的是使人超越本性，但不是每个人都有机会去接受教育，因此不要太苛刻，要放别人一条生路。如果当时掌柜辞退了这个伙计，让他在别处找到工作，他或许改邪归正，而不是去打家劫舍；如果通告同行，断了别人的活路，那么迫于生计，他也只好铤而走险。

谈判也是如此，如果你可以在谈判桌上给对方留下一丝余地，那么，对方或许会在某个机缘巧合的情况下帮到你；而如果你做事绝情到没有任何回旋的余地，那你的为人和生意也将难以长久。