得到大学 | 思维模型课学习笔记及延展思考（02）

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【第二节 后来者：怎么实现赶超】

一、定义此类问题的边界

1、你面前有一条赛道，这条赛道特别有前途。

2、赛道上已经有先行者了。

3、先行者己经赚得盆满钵满，看起来地位还牢不可破。

二、本节事例

1、以英国晚于“两颗牙”一个世纪开拓殖民地，却最终反超，说明只要看到大势所趋，就要坚决地跟上去。

2、以英国在海外殖民过程中联合各方势力（比如海盗德雷克），打造利益共同体，阐述建造全新协同网络的重要性。

3、以英国在海外拓殖时采用公司制，一举反超荷兰成为殖民霸主，论证找到新的动力系统和动能来源才是弯道超车的关键。

三、本节核心要点

要点一：不要管自己落后不落后，看到大势所趋，先上牌桌再说。

白话版：能端起碗的人才有机会分到一杯羹。

要点二：不要在现有协同网络内尝试突围，而是要培养新的合作者，搭建新的协同网络。

白话版：比赛吃蛋糕，怎么在对手已经吃了一半的情况下追上并反超？很简单，请水来帮忙，把蛋糕变成糊糊喝下去！

要点三：就像内燃机发动不了火箭，如果在同一个赛道上，想赶超先行者，你不能延续它的动能产生方式。否则它的顶点，也就是你的天花板。要去寻找新的发动机，或者试着制造全新的发动机。

白话版：把更多原本不会做蛋糕的人，卷入到做蛋糕的行列中，才有机会做出更大的蛋糕。

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四、我的延展思考：

在本节中，李筠老师用大航海时期，英国后发先至，超过“两颗牙”成为殖民霸主为例，阐述了后来者如何赶超先发者的过程。在反复学习和思考中，我发现，后来者要想实现对领先者的反超，需要两个前提条件：

1、新赛道上的资源契合度很重要

从旧赛道切换到新赛道，原有资源是否与新赛道匹配，能否得到有效的利用，是一个重要的参考因素。

英国自古就是依靠海上贸易发展的，无论是航海技术、航海人才，还是对海外贸易的认知都相当成熟，是其在大航海时代扩张的有利保障。换句话说，虽然换了赛道，但旧有资源依然能完美的契合新赛道。这是其能实现后发先至的重要条件之一。

形成对比的是二战时期的德国。虽然德国玩了命的发展海军，还拥有邓尼茨这种天才般的海军将领，一度靠“狼群战术”将英国几乎必上绝境，却依然无法在海上取得决定性的胜利。其原因就是海军的积淀不足，后期乏力。德国始终是陆上强国，它的军事技术、人才储备等资源在海战赛道上完全没有作用，也就不可能在海上的持久战中获得胜利。

罗永浩从教育行业转战完全不相干的手机行业，也是先上车再说的态度。锤子手机能够活下来（在竞争白热化的手机行业，新品牌能活下来就非常不易），一部分原因也是靠老罗的核心资源——有一帮铁粉的支持，否则他连挑战领先者的机会都没有。

同样的，这两年发展迅猛的OPPO和vivo，背后的两家公司都是脱胎于做消费电子产品很有实力和经验的步步高，其旧有资源的契合度也是相当高的。

再看格力手机，虽然格力的技术和品牌在家电行业很硬气，但毕竟大家电与消费电子产品是完全不同的两个赛道。技术、人才、客户资源和品牌资源都无法借力（事实上，手机沿用格力品牌还起了反效果，违背了创建品牌的基本定律）。董明珠女士也没有老罗的“网红气质”和人格魅力，格力手机的昙花一现也就成了必然。

所以说，在换赛道时，如果旧有资源在新赛道上契合度很低，别说赶超领先者了，能活下来都非常艰难。

不仅是创业时要考虑资源与赛道的契合度问题，对于我们个人的职场选择也如此。这就是为什么职业规划师都劝大家，想换赛道时，要么换职业不换行业，要么换行业不换职业，就是要保持一部分旧有能力（资源）可以在新赛道派上用场，跳槽的难度也会小很多。

2、发现新的增量来源才是后来者的机会

大航海时代，是在原有竞争格局之外，发现了新的增量（即美洲大陆）。对于所有牌桌上的玩家和想要上桌的玩家来说，新竞争并不是在原有的利益格局里，这是对后来者相对有利的态势。

就像在新的地盘儿重新开局，虽然大家的初始状态不一样，但在增量没有瓜分完毕之前，玩家之间大多数时间都是“竞速”的竞争关系，而不是“零和博弈”的竞争关系。

这就给了后来者较为充足的发展空间和时间。在领先者没有消化完自己地盘儿的利益之前，对后来者的关注和打压力度都不会太大。这就是为什么英国海外扩张的开局虽然艰难，却还能坚持下去，因为领先了一个世纪的“两颗牙”所消化的增量，比起发现的总量来说还是很小的一部分。

来看商业上的反例。去年一共有三款企图正面硬憨微信的即时社交工具，分别是王欣的“马桶MT”，老罗的“子弹短信”（后改为“聊天宝”），以及携今日头条和抖音巨大流量而来的张一鸣的“多闪”。现在再看看这三款聊天工具，要么默默无闻，要么半死不活。

无论王欣、老罗还是张一鸣，都不是创业的菜鸟，也都做出过让各自领域震动的产品，产品层面应该不是问题。可结果却是，别说撼动微信了，连让微信颤一下都做不到，这是为什么？

我认为最重要的原因是，在这条赛道上并没有发现新的增量。换句话说，这三位都是在格局已定的旧战场上硬憨绝对霸主。

微信的用户数在2018年3月就已经破了十亿，其中绝大多数都是国内用户，国内有智能手机的人都在用微信。这意味着，市场已经没有处女地，也就没有了增量，甚至连潜在增量都没有。

那么在微信自身没有出现致命错误的前提下，想要同时改变大多数人的使用习惯，这几乎是个不可能完成的任务。（为什么必须同时改变？想象一下，你的朋友都用微信，就你自己用“聊天宝”的尴尬吧）。

那为什么微信当年可以反超QQ？原因有两个，一是前面说的，新赛道的资源匹配度非常高，微信和QQ这两个霸主级的应用都是腾讯的，这不用多说。

第二就是，新平台的出现带来了新的增量。QQ是电脑时代的社交工具霸主，但到了移动时代，应用场景的变化，必然会让已经锁定的市场容量被重新释放出来，在新平台上就是全新的增量。

而当增量出现的时候，也是后来者进场的最佳时机。正是因此，腾讯才感觉到了危机，所以狠辣的自己革自己的命，迅速开发出微信来适应新的社交终端，在后来者还没反应过来前就已经把市场占了个七七八八。

所以，当市场格局已定时，后来者最好是等新技术带来场景变化，从而出现新的增量时，才有反超领先者的机会。

相信三位挑战腾讯的勇士并不是看不到这一层，那他们为何还要作这种几乎必死的事？我猜，可能就是因为他们从微信代替QQ的过程中，看到了腾讯的可怕之处。当先行者自己吃掉了新的增量时，后来者只能望洋兴叹。所以才提前着手准备，先做个产品，试水的同时积累经验，等待下一波技术进步，下一个社交终端的降临。当新的增量出现，拥有经验的后来者才更有一战的勇气和能力。

2019.03.28