创业系列 -《商战》:四种商战形式的原则
《商战》读书笔记
《商战》封面
一、读书摘要
商战无处不在，竞争日益升级。企业必须学会生存，领袖必须懂得指挥。本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则。
二、全书内容汇总
全书内容汇总
三、全书主要内容
一、战争的基本原则
第一，兵力原则。兵力原则最基本的“根本原则”，保持优势兵力，不论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点。
第二，防御优势原则。防御，就其作战本身而言，比进攻强。商战中，胜利的果实往往带来稳固的地位，居于领先的优势地位，就很难被轻易推翻。
二、四种商战原则与商战案例
1、进攻战
第一条原则：领导者位置的强势是重要的考量因素。第二或第三位发起进攻，需要盯紧领导者的所作所为。
第二条原则：要在领导者的强势中找弱点，并向这一弱点发起攻击。
第三条原则：在尽可能狭窄的战线上发起进攻。进攻战要尽量向单一产品靠拢。
2、防御战原则
第一条原则：只有市场领导者才能打防御战。
第二条原则：最佳的防御就是勇于自我攻击。
第三条原则：强大的进攻必须加以封锁。
防御战的目标是赢得和平，迫使竞争者转入游击战。
3、侧翼战
第一条原则：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行，需要绕过领导者发动攻击。
第二条原则：战术奇袭应该成为计划里一个重要的组成部分，需要出乎意料。
第三条原则：追击与进攻同等重要，最初的成功需要后续跟进获得持久的胜利。
4、游击战
第一条原则：找一个细分市场，要小得足以守得住。没有改变商战的兵力原则，而是尽可能缩小战场实现相对的兵力优势。
第二条原则：不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动，需要精简组织，灵敏。
第三条原则：一旦有失败迹象，随时准备撤退。
5、商战案例-可乐战
可口可乐占据市场的领导者地位，百事可乐的策略是先打侧翼战，用低价打击，喊出“5分钱买两份货”的口号，抢占了一些市场。
其次，百事可乐利用领导者难以改变的优势发动进攻，推出大瓶装，针锋相对。
最后，百事可乐宣传自己是“新一代的选择”对标可口可乐“老牌正宗”。
6、商战案例-汉堡战
汉堡战中的领导者自然是麦当劳，兵力原则成就了麦当劳的老大地位，麦当劳采取的是标准化流程，缺少个性化服务。
于是汉堡王推出“我选我味”，让客户个性化定制汉堡。
温迪斯从侧翼进攻，占领汉堡的成人市场，推出多汗多酱料的汉堡产品，这种汉堡不适合孩子，但很适合成人。
三、战略与战术的关系及优秀商业将领的素质
1、战略与战术的关系
第一，战略服从战术。战略应该自下而上制定，而不是自下而下。
第二，战略指导战术。执行战略时，权力的统一是必要的。
第三，要考虑到进攻与反攻的关系。
第四，行动不能脱离战略，战略不能脱离战术。行动即战略，战略蕴含战术。
2、优秀商业将领的素质
第一，保持心智灵活，不应该有顽固偏见；
第二，有决断力，有坚定的信念和勇气；
第三，必须有无畏精神，敢于亮剑；
第四，通览全局，从基础做起，把控细节；
第五，需要运气，运气好时要乘胜追击；
第六，通晓规则，保持竞争力和进取心。
启发与收获：
本书很多商战理论是源自于克劳塞维茨的《战争论》，所以，本书的这套理论是基于商战的核心思想和理念。
应用进我们的工作和生活中都有非常重要的借鉴意义。
读透《孙子兵法》，汲取里面最核心的思想并纳为己用，积小胜为大胜，不断的精进自己。
END.
