如何让别人掉进你的话术圈套?

2022-12-05  本文已影响0人  白日梦与诗

1、善用“为什么+观点”的句式。

“为什么”这三个字的强大之处,就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。

例如,“为什么爱因斯坦晚年该信上帝了?”“为什么吃韭菜可以治癌症?”

当你问别人为什么的时候,别人就会下意识为这个观点找原因,进而掉进你的坑里。

2、预设好结论让对方选择

比如客户要来咨询沟通培训课程,但是很多时候客户并不清楚自己的需求,所以会犹豫不决。

这时候可以把定性的问题变成定量,可以这样问“那如果让您1-5分打分,5分是特别清晰,1分是不知所云,那您觉得您现在的沟通是几分呢?”

对方回答说“3.5分”,

那么这1.5分差在哪里?您希望培训后能达到几分呢?

我希望达到5分。

5分,那确实不行。没有完美的人啊。但是,我们的课程,学完之后能有4.5分。

然后,就可以介绍产品了。

3、用肯定句让对方停止思考

用肯定句也会减少用户的思考时间,比如面对客户,如果你问客户,你要不要买?

其实是给了对方拒绝你的理由,你应该说,你应该买,因为… …

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