NO.166 优惠

人们在购买商品时，经常会有相关性的商品需求，比如无线鼠标与电池，手机与手机壳、钢化膜、碎屏保，房子与车位、储藏室。此时可以利用人们的损失规避心理，进行交叉销售或捆绑销售。即当客户购买商品时，通过给予她其他相关商品优惠券，来带动其他相关商品的销售。

例如各行各业的优惠套餐，单买一个商品价格不变，但同时购买其他商品时，其他商品会有折扣，给客户形成有利可图的感觉。

在不能捆绑车位的时候，通过给予购房成功的客户一万甚至五万元车位优惠券（实际上优惠的金额源自于总房价的溢价），从而诱使客户购买车位，即使部分客户只买房子，但开发商在房款中依旧多赚了一万甚至五万的车位溢价。