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我是一个普通人，2019年罗胖跨年演讲《做时间的朋友》，以前听过也就罢了，只是凑了一场热闹。从没想过背后的逻辑，构建方式，营销手法等等。

这次参加了营销航班训练营，要求我们从作业角度出发，带着明确的目的，尝试重新分析了这个跨年大秀后，收获惊人，我感慨：不识庐山真面目，只缘身在此山中。

从整个演讲来看，我发现可以从两个方面来看这个大型秀：

第一、看到了它符合：黄金思维圈的思维模式。

• Why——How ——What

  • Why（演讲的目的是什么？）

    • 罗胖的跨年演讲是对过去2018这一年发生的事件做了梳理。
    • 对本次赞助商，活动平台，自己产品等的一系列的推荐和感谢。
    • 完成并满足自己过去发的20场演讲的宏愿。
    • 说点发现的新东西，让更多人来参加得到APP的学习。

  • How（用什么方式来讲？）

    • 个人声情并茂的演讲方式，配合钢琴音乐伴奏
    • 讲的是一段段的内容，通过小故事、小标题，金句等来进行串联。

  • What（具体怎么讲，讲些什么？）

    • 讲了变化，讲了趋势，我们生活在变化中
    • 讲了小趋势+举例
    • 问了5个问题

第二、发现它其实符合：总分总的写作方法。

• 总——分——总

  • 总的部分：罗胖每年跨年演讲的背景板都写了一句：“做时间的朋友”，今年（2019年）说了世界背景，中国趋势，特别说了下小趋势。然后由此引发以下主体内容的延展

  • 主体部分：问了5个问题
    ①我能看到事实吗？
    ②我能感知【非共识】吗？
    ③我的时间够用吗？
    ④我的力量从哪里来？
    ⑤时间愿意和我做朋友吗？

  • 总结部分：最后一个问题：时间愿意和我做朋友吗，这不刚好对应演讲主题。做时间的朋友吗？总结以上内容，并为下一次演讲预留伏笔和悬念。因为，这是20场演讲的倒数的第17场，是一个系列中的一个部分，也是这茫茫时间长河的一部分，我们本来就是时间的朋友啊，点题，结束。

从演讲文稿的局部来看，又发现了三种方式来看这个大型秀：

看过了整体，我们换个角度，取出整体中的一部分进行分析思考。这次我提取的样本是：演讲中 第一部 罗胖自己举的一个例子：用餐饮业来说明小趋势。

小趋势

第三、试试非凡模式透过,现象看本质的方式，用变量、常量、趋势来看。

既然，黄金思维是普世理论,那么试试用社会科学黄金思维圈来看，发现还是可以。

• 常量、变量、趋势

  • 用社会科学的黄金思维圈来看：What（趋势）——How（变量）——Why（常量）

  • 趋势：

    • 餐饮业这两年出现很多明星公司，能拿到大资本的投资，上市了，为什么？
    • 现在吃饭,用微信等移动支付的人，越来越多。

  • 变量：移动支付

  • 常量：城市化、消费升级，中央厨房的发展背景，需要餐饮服务的用户

然后，针对这一个部分，我发现了这个例子中，对于提问,还有两种方式的混合使用：

第四、五种思维模型：他用了提出问题——分析问题——解决问题；其中分析问题时，采用自问自答的丰田5问（5Why）法。

• 具体是通过用丰田5问法来分析过程
  • Q1：餐饮业这两年出现很多明星公司，能拿到大资本的投资，上市了，为什么？
  • A1：餐饮公司能上市是因为开分店，做外卖迅速扩大规模，增强盈利能力
  • Q2：为什么能扩大规模？
  • A2：因为资本愿意加入这局游戏
  • Q3：为什么资本愿意加入这局游戏？
  • A3：因为餐饮现在账目清楚，摆脱现金交易了，
  • Q4：为什么账目清楚？
  • A4：因为移动支付
  • Q5：为什么移动支付会爆发？
  • A5：因为4G网络普及了。
• 于是找到小趋势：移动支付带来的餐饮业的变化机会。同理罗胖还讲了猫砂等例子。

太神奇了，通过对这一演讲有目的的，专注的分析，我已经看到了5种思维方式。难怪罗胖说“多元思维模型”能让我们更加接近真实。这不就是用多元思维模型，解构世界的真实吗？

初次这么做，让我很是感慨。

跳出听众身份 假设我是演讲者

之前的分析，都是把自己作为一个听众的分析。如果我能跳出这个身份，假设我是演讲者（假如我是罗胖），那么“我”要如何才能做到，这么优秀的一场大秀呢？我想着，如果我是罗胖要怎么写这个跨年演讲的“局”呢？

演讲者

我要拿出我的优势，用系统的思维来进行，具体怎么做？辉哥提到过框架思维来作局。我来用框架思维三步法，部分迭代来试试看：

• 做个局看看：我选了5W2H1E这个模型

• 需求：分析罗胖跨年演讲的内容,了解背后的目的和营销做局的方法

• 假设：我能读懂他的内容

• 5W2H1E

  • Why 满足以下这些目的
    • Why（演讲的目的是什么？）同上
    • 来罗胖的跨年演讲是对过去一年的梳理。
    • 对公司产品和赞助商（东风日产天籁等），活动平台（深圳卫视）等的推荐。
    • 实现，自己过去发的20场演讲的宏愿。
    • 说点发现的新东西，让更多人，来参加得到APP的学习。

• Who ：（发现了点新东西）

  • 1. 面对的是什么人？让谁满意？

    • 客户——用得到的人，被演讲吸引的潜在用户，深圳人，让他们听到的时候获得认同感，认同背后的理念。
    • 赞助商：小郎酒，东风日产天籁等；通过中间的广告时间，一一展示并宣传，让赞助商满意，同时，为以后吸引更多赞助做铺垫。
    • 得到APP的内容提供者：梁宁，潘维宁，刘润等，推荐了他们的内容好，特别在哪里？这些好的，精辟的内容都集中在自己的平台上，所以，也推荐了自己的产品和平台。

  • 2. 自己是什么人？创业者，做事的人；

    • 为了谁服务? 为做事的人服务。
    • 做事的人和不做事的人的区别。
    • 举例说明：脱不花等,让大家通过举例，共情。

这部分总的来说，要让人觉得，演讲认同了深圳人，认同了创业者，认同大家都是“做事的人”。这些话就是大家心里想说，而又没有说出来的话，只是借着罗胖的口说出来了。每次间歇期间，都用广告，帮助宣传赞助商和他们的产品；演讲中，着重让得到App中的大咖，IP被点名，是我们共同作出的这样好的东西，让更多人知道，让他们也有认同，我们是一伙的。

“这道这件事的都是我们一伙的”

• Where：深圳，深圳卫视电视

  • 于是提及：“今年跨年演讲所在地——深圳，我很喜欢”
  • 第一年跨年演讲做完，深圳卫视谈合作
  • 深圳大胆创新和变革。

• When：跨年演讲，新旧交织，需要提及过去和未来

  • 过去：2018：
    • 总结:2018：各种黑天鹅事件，可以举几个例子
    • 告别2018：各种名人的去世离开，一个时代的告别，也是对过去的告别
  • 未来2019：用经济学家的话，告诉我们还有美好未来可期待。
    • 用自己的经济学家——梁宁等
    • 还可以宣传自己的内容和内容提供者，吸引潜在客户

• What——用APP内大咖的话，讲的内容，做的研究内容中的新的东西，进行提取和提炼。用一个个问题提问出来，引起听众的兴趣，用故事来包装，用案例来说明。阐述这是一群做事的人，好的作者，好的内容，好的时代的聚会。

• How

  • 通过举例，用一个个事实，金句，进行串联
  • 一个个例子：让人产生认同，共情，
  • 赞扬别人的同时宣传了自己的产品，

• How Much+Effect（我不知道预算，但要预计成本）

  • 听觉：钢琴伴奏
  • 视觉：大幅背景，精美PPT，突出关键词，前框取景，地面画上表盘，做到前后，左右，上下的全面设计。灯光聚焦，把所有目光吸引到“我”的身上。
  • 感觉：大脑前额叶新皮层，让人产生，尊重，勇气，积极等共情力。

这里所说的一切，都可以用这个世界已经有的，我们所知道的框架来做局。当然，这是我看到的第六种思维方式。你说有没有七八九十种？等等等等……

我的答案是：“肯定有”，比如第七种，用理解六层次来构建，环境，身份，信念，技能，行动等等的思维模型来做局，破局……

这一切的一切，让我再次记住了这个词“多元思维模型”。

“多元思维模型”——得到APP里有，得到大学里也有，这样一种：让各种各样的思维，去碰撞交流，产生神奇反应的场所。

而我是通过，营销训练营，这样一个拥有“多元思维模型”碰撞的机会和场地的场所，进行的刻意练习的作业，进而梳理了自己的各种思维。其实这样的场所还有很多不是吗？