关于小本生意

那天听罗辑思维，罗胖讲关于做小本生意，为什么很多店经营不下去，而像“兰州拉面”为什么经营得这么好。原来背后有个巨大的网络支撑，形成协同效应，在技术、政策等方面都有支持，才得以在全国发扬光大。

提到小本生意，无独有偶，上周去补眉毛，也是一家小本生意。我看偶像夏小嫣秀了眉毛，很漂亮，也动了念想。问小嫣，她在贵州做的，要4000多。就在上海咨询了二个朋友，她们都给我介绍了人，一问都是什么雾化眉，价格在3000多。好朋友和我说她家附近有一家理发店，她二年前在那里做的，800元，到现在都没涨价，我就去了，还不错，三个月后又去补了一次。

我想说说这家小店，是开在上海一个小区的一楼，夫妻老婆店。这家店开在这里近20年了，几乎没怎么涨价，如果说涨也是几元钱地涨。比如理发，以前15元，现在涨到17元。但是也只做老客户生意，客户以附近居民为主，在自家拿出一个客厅做营业室，有些简陋。我这个朋友作为他家的老客户，全家在这边理发等15年了。老板不舍得顾人，所以一直是小本经营。

我想说的是他们为什么不升级、不顾人、不营销？我看老板和老板娘都没有经营意识，比如我朋友介绍了很多人来秀眉毛，她也不给打个折，也不让我们帮着做宣传。

他们夫妻技术都不错，完全可以各开一家，各带个徒弟，这样规模在可控范围内，收入可以翻倍。

他们可以把门面好好装修，提升一个档次，价格也可以翻倍。

他们可以走线上营销路线，来的顾客扫码，分享朋友圈后适当优惠和打折。

他们可以再提升技艺，扩大一些经营范围和品类，增加收入……

如果物美价廉，就走量，薄利多销；如果提升单价，就走高端一些，增加服务；如果要销量增加，就扩大营业规模。

以上我看到也为之可惜的，在现代如此发达的上海，还有这么老实的小本生意。当然，也是我乱想的，也许人家就是小而美，维持家庭开销，也造福附近居民，并以服务中老年客户为主。