谈判的技巧

[疫情期间为什么有的房租会减几个月？有的房租一分都不少]

除了房东好说话，很善良的原因，主动帮我们减免房租。还有一部分就跟我们的交流沟通有很大的关系。

五一的时候请了两个客户，去老家玩，其中一个客户说房东给他减了三个月的房租，一个月房租两万多，三个月就有七万多。

而另外一个客户说房东只给他少了一个月，其实按他的情况，房东应该给他多减几个月的，因为他以前跟好几个人合伙做生意，维持了几年没有赚到钱，其他的股东就退出了，现在他一个人撑着宽大的房子，很吃力，但因为他不太会讲话，房东只减免了一个月。

那客户一是怎么跟房东谈的呢？他直接跟房东说，让房东帮他减免六个月，房东一听六个月吓坏了，最多只能减免三个月，其实他心里面就是让房东帮他减三个月，如果当时他跟房东说三个月的时候，房东也许就会只会帮他减免一个月或者两个月。

我们平常去发廊消费的时候，不知大家有没有留意，都会有三种价位，第一个是高价位，第二个是适中的价位，第三个是特价，大部分人都会选择中间的那个价位，价格不会太高，又保证了品质。

这就是定价的技巧，我们交谈的价格一定要高于我们接受的价格。

那客户二怎么交谈，房东才有可能帮他多减几个月的房租呢？

第一，实话告诉房东，你也看到了，我们这几年都没有赚到钱，其他的股东都退出了，朋友都劝我让我换小一点的房子，可我一直硬撑着，今年又是特殊情况，如果不能少，我就没有办法再继续租下去了。

第二，租房这几年我从来没有给你添过麻烦，也没给你找过什么事。

第三，如果房租合理，我会一直做下去的，我不喜欢换来换去。

这样即表明了你的态度，又说出了自己的顾虑，遇到一个好房客也很不容易。剩下的就交给房东自己做决定了，我相信聪明的房东一定会帮你多减几个月的房租，因为现在的房子并不好租，很多门面都空着。