2组 乔一七 自我定位

【昵称】乔一七

【城市】深圳

【产品】成人教育课程产品

【职位】某项目转化运营负责人

【联系方式】jjjxia

【取得的三点最大成就】

①、16年-18年，to B 业务销售经理，团队top sales

②、18年-19年，进入在线教育领域，公司主打低价训练营转高客单价产品模式，个人转化率最高25%，平均转化率20%，行业平均水平12%左右，同年，岗位晋升，带领20+团队，平均转化率13%，团队成员最高转化率突破22%，同年公司业务飞速发展，荣获深圳在线教育成长最快的公司

③、19年底-至今，担任另一课程项目转化运营负责人，从0到1搭建转化运营团队、招聘培训、绩效考核，进行运营业务规划

【定位】

我擅长的：社群训练营转化、电话销售、等围绕营销转化相关技能；

我能为大家提供的：营销转化、线上兼职团队搭建、团队管理方面的心得与方法

我的定位：致力于培养自己从获客——转化——留存——自增长等全流程的操盘手。

【困惑】

困惑1：获客、转化、自增长这几个方面涉及的范围太广，放到任何一家公司，都是专人专岗，一个人负责一个版块，这也出现了为什么大家都只熟悉擅长某一个版块，而不是全流程。想了解在企业分工越来越精细化的情况下，该如何为自己制定一条可操作、且可实现的操盘手成长路径？

困惑2：运营涉及好几个大的方面：拉新、促活、转化、留存、自传播，目前自己仅在单一的转化版块有些成果，但是又不甘于只做转化，毕竟商业操盘手需要的是多面手，各方面都需要懂，有一两个很擅长，根据我当前的实际情况，该如何调整才能往操盘手的目标上更近一些呢？是继续专心攻转化，还是横向拓展，去做拉新增长等这些呢？如果横向拓展，去尝试别的，那是不是意味着我要继续在这个方向从0开始呢？

【期待】

期待1：已有操盘手的工作、成长经历

期待2：运营方面提供更广、更深的视野、认知